村上真依原标题：三七、贪玩、三九、恺英出手，小游戏年流水或达12亿，“系兄弟”又要砍起来了？

　　昨天，恺英网络与世纪华通签署战略合作协议。合作内容包括IP、商标等。

　　9月底，盛趣游戏获得系列IP中国大陆完整独占权后，不少知名游戏厂商都透露出了寻求合作的意向。其中，中旭未来（贪玩游戏）、三九互娱、三七互娱等厂商已从盛趣取得了第一批小程序游戏的完整正版授权。这是IP进入中国23年来，首次正式进军小程序领域。

　　三七、贪玩、三九、恺英集体获得IP授权。，特别是小游戏，又要卷起来了？

　　近来，小游戏卷IP的趋势，较为明显。以10月9号微信小游戏畅销榜为例，《青云诀之伏魔》（青时）、《仙剑奇侠传之新的开始》（恺英）、《葫芦娃大作战》（大梦龙途）、《天龙八部荣耀版》、《新斗罗大陆》、《梦幻西游网页版》（网易）都在60名以内。

　　然而，具体到类小游戏，目前60名以内的《魔神之战》《皓月屠龙》《狂龙怒斩》《天眼》《龙焰战争》《赤血屠龙》，IP授权都是迷？

　　IP授权问题，一直是赛道最大掣肘。毕竟，近年对游戏版权问题的诉讼，屡见不鲜。中小厂商可以在灰色地带“抢跑”，但大厂则树大招风。

　　三七、贪玩、三九获盛趣正版授权。意味着小游戏走出无授权的灰色地带，头部厂商可以“放开手脚”。

　　优势方面，先说结论：DataEye研究院预判断，小游戏，还有较大市场潜力，且验证过了，大厂突围成功率较高。DataEye研究院预计2023年，微信小游戏市场流水规模，约12亿。

　　2、题材更是已经非常成熟了，类玩法小游戏也验证过了，有大量成功的先例，大厂新游“扑街”的风险不大；

　　3、小游戏赛道目前比较依赖买量投放获量（类更是如此），而三七、贪玩、三九等擅长买量厂商有优势。

　　4、ADX数据显示，微信小游戏中，近30天买的多的小游戏，主要集中于前3款。从第4款开始，投放的素材量断崖式下滑，是明显的另一梯队了。总体而言目前素材榜上，大厂不多。

　　综合以上四点，DataEye研究院预判断，小游戏，对擅长买量的头部厂商，还有较大市场潜力。

　　根据GameLook对腾讯二季度财报的报道：财报回答环节，腾讯高管称“小游戏对社交网络和在线广告贡献比例，还在个位数百分比”和250亿元广告收入计算，取中位数5%，二季度微信小游戏收入规模可能在12亿元上下，粗略换算一年收入规模为50亿。考虑到微信小游戏纳入腾讯财报的口径为净收入而非流水，换算成与游戏公司分账前的流水，微信小游戏或许已是一年流水过百亿的大生意。

　　另根据腾讯广告联合DataEye研究院去年发布的《2022微信小游戏增长白皮书》数据，2022年上半年IAP小游戏核心品类分布中，占比也大约是这个比例。

　　如果以该比例粗略估算，微信小游戏年度流水至少12亿。（由于小游戏一直在高速增长，且一直受IP授权掣肘，如此估算是较保守的）

　　根据2020年伽马数据发布《“”IP影响力报告》指出，《》在20年已经创造超900亿流水。也就是每年45亿。

　　相对此前一年45亿流水的IP规模，微信小游戏今年12亿流水，可以说是很不错的蛋糕。

　　巨量算数显示，今年来前10个月，“手游”关键词的关联受众，在抖音上31-40岁占55.1%，男性占89%；在今日头条上，31-40岁占47.7%，男性占80%。

　　而偏年轻的18-24岁受众，抖音、头条分别占比5.74%、2.44%。24-30岁分别占22%、15%。总体而言，受众群体相对固定，主要是中年男性。“年轻化”用户有，但不算多。

　　从APP到小游戏，的吸引受众的核心内容，并没有太大改变。反而在小游戏端，其内容丰富度、可玩性，还有所减少。这对产品的留存、长线运营反而是比APP更大的挑战。

　　别忘了，小游戏也是需要版号的。而自从版号恢复发放后，获得版号的游戏屈指可数。这意味着，小游戏的未来，必然是APP转小游戏的精品化、长线运营。很难有改变赛道级别的新游（老游戏如改变内容需要重新申请版号）。

　　事实上，此前小游戏早已狠狠地卷过一轮了，其中的代表产品就是贪玩的《原始》微信小游戏。

　　ADX数据显示，该游戏从2022年初开始买量投放，目前虽然投放下滑但仍在持续小幅投放，已经算非常长线的了。

　　不过，目前该游戏已经在微信小游戏畅销榜TOP100里“失踪”（一共就展示了100）。

　　从页游到APP到小游戏，卖点无非也就是怀旧、装备靠打、攻速、合击、打金等等老一套。小游戏，除了多一个“即点即玩、无需下载”卖点之外，没有新体验。

　　“即点即玩、无需下载”，确实能快速转化更多的泛用户。DataEye研究院了解到，目前小游戏RPG用户单价，大约是几十元/A。远低于APP的数百元/A（苹果端）。

　　较低的获量门槛、成本，伴随的是：易获量、低留存高流失、低ARPU，快速“洗”用户池。叠加小游戏难做差异化，这意味着，当大厂通过买量卷起来的时候，很容易形成相互倾轧，涸泽而渔，存量玩家反复洗。演变成赤裸裸的资本之争。

　　回顾过往，ADX数据显示：微信小游戏素材大盘，在经过今年上半年的高峰后，6月开始呈现下滑趋势——卷不动了。

　　三七、贪玩、三九、恺英此后如果顶着“正版IP授权”入局/再次入局，能再卷起来吗？

　　2018年，三七互娱明确MMO、模拟经营、卡牌、SLG四条主要赛道。2023年，三七互娱依旧坚持这四大赛道。其中的MMO，三七更倾向于仙侠/玄幻/魔幻，且热衷于IP，典型如《凡人修仙传：人界篇》《斗罗大陆：魂师对决》《云上城之歌》，韩国的《데블M》(英文:Devil M) 。

　　2023年，三七的两款SLG新品《亮剑》《霸业》的折戟，导致三七更聚焦MMO。

　　此次获得小游戏正版授权，可以说是三七进一步聚焦IP➕MMO。但对于题材，算是“重新捡起”。

　　近些年，三七旗下游戏没有特别出彩的产品。但如果时间回拨到2015年，三七互娱的《霸业》（有正版授权）请林子聪来拍的一系列广告，相信无人不知。广告上线天内《霸业》流水突破3亿。

　　这些年，贪玩、三九、恺英持续深耕赛道，一定程度依赖该题材。他们获得正版授权的意义，更重大、更关键，可以说是安身立命之本。

　　典型如贪玩。中旭未来（贪玩）的招股书显示，为公司贡献营收的主力仍是《》类游戏，包括《原始》《古云》《国战》等。中旭未来的财务数据显示：近三年来，中旭未来净利率仅在10%上下浮动，低于三七互娱、完美世界等厂商。净利率低，主要因为营销及推广开支高，包括网上流量获取费、线下营销开支及明星代言费。在APP获量低效的情况下，转战小游戏是明确出路。

　　三九也主营，其官网显示，主推游戏均为系列。不过三九互娱今年大手笔买量，加投《热血江湖》，一定程度缓解对IP的依赖。

　　恺英虽然也深耕，但近期《仙剑奇侠传之新的开始》小游戏崛起，体现出了恺英对老IP+小游戏的组合的把控，这也让恺英在小游戏领域积累了经验。卷正版小游戏，恐怕这几家都会肉搏。

　　买量和，可以说是相互成就的双胞胎。可近年，APP买不动的常态下，小游戏还有卷的空间吗？

　　事实上，获量，这些年经历过效果型视频营销、效果型直播、品牌内容/品效合一、私域KOC等等多种尝试。2022年Q2出现了抖音直播热潮。同年Q3在产品方面还出现了正版UE4手游《天下》。很遗憾，根据点点数据，该游戏不到2个月时间，就跌出了iOS畅销榜（总榜）200，在iOS角色扮演畅销榜的子分类，也是持续下滑。

　　但目前，基本可以断定：怀旧产品+买量投放，仍然是最可行、最高效的组合，其它营销方式都是配角。

　　如前文所言：的受众固定、卖点同质。基本已经进入了【聚焦怀旧人群→力求获量精准、依赖买量→难出圈、难培育新用户→聚焦怀旧人群】的固定循环。

　　考虑到，小游戏赛道也进入了买量时代。小游戏的入场，有望把页游、APP的历史，再重演一轮。只不过，小游戏更轻、ARPU更低、操作空间更大，这一进程预计会快速淘汰出清中小。

　　我们丝毫不怀疑买量大厂们能从中分得一大杯羹，但对小游戏，真可谓“现实很丰满、未来很骨感”。蛋糕不小，难度也大。