地牢清洁工好玩吗极兔正成为中国快递行业的“黑马”。今日晚间,极兔递交招股书,准备在港交所上市。
一旦上市,极兔将成继顺丰、京东物流、中通、申通、圆通及百世后,又一家上市的物流企业。
极兔由OPPO印尼业务创始人李杰2015年于印尼首都雅加达创办,2019年,极兔成为东南亚第二大快递公司,同一年,极兔收购上海龙邦快递,在中国直接获得快递经营资质和快递网络。
招股书显示,极兔2020年、2021年、2022年营收分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元;期内利润分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元。
具体来看,极兔2020年、2021年、2022年来自东南亚的经调整EBITDA分别为2.67亿美元、4.27亿美元、3.32亿美元;在中国市场仍处于投入期,处于亏损状态,分别为-6.16亿美元、-9.4亿美元、-3.35亿美元。
国内快递行业原本的格局是三通一达,加顺丰和京东快递,但极兔以极短的时间在国内声势鹊起,只用10个月时间,极兔日单量突破2000万。达到这一目标,中通用16年,圆通用18年,韵达用19年,申通用25年。
到2022年6月,极兔大客户会上传出,全网日均业务量已经突破且稳定在4000万件以上,跻身国内快递公司第一梯队。
网上有传闻称,极兔早期能崛起的重要原因是,策反快递加盟商,谈钱不谈感情。过去几年,中国快递行业连年不断价格战,持续压低加盟商送快递的费用,加盟商们怨声载道。
这个时候,极兔横空出世,通过给予更高的派件费用,让“通达系”的加盟商为极兔所用。2020年,极兔一度遭同行集体“封杀”。2021年4月6日,义乌邮政管理局更曾对极兔下发警示函,直指其“低价倾销”行为。
熟悉极兔的人士对雷递网表示,极兔早期并没有对外做过招商,依然非常抢手。原因是,极兔依托OPPO、Vivo原有的网络体系,有一帮人愿意在极兔回国发展的时候,愿意拿出真金白银跟着干,认可极兔的商业和文化价值,觉得极兔一定能成,这是支撑极兔早期发展的最核心原因。
2,持续大手笔收购。尽管在中国市场初来乍到,但极兔出手并不手软。2021年10月,百世和极兔共同宣布达成战略合作意向,百世集团将其在国内的快递业务以约68亿元(合11亿美元)的价格转让给极兔。
百世卖掉国内快递业务,也是出于无奈,在快递行业持续价格战的背景下,百世在国内艰难求生,已经沦为了行业最差快递公司。百世快递在2019年-2021年第二季度单量分别为19.07亿、22.75亿、23.01亿,虽然在增长,但其市场份额分别为12.2%、10.7%、8.4%,一路下滑。
不过,百世有一点的价值却为极兔所看重——百世是淘系的主要快递服务商。在当时,百世创始人周韶宁持有47,790,698股C类股,有46.4%的投票权;阿里持有48,900,357股A类股,及94,075,249股B类股,有46.7%的投票权。也就是说,阿里的话语权甚至比周韶宁还大。
极兔吞下百世,在中国就有了立足之地,正式加入电商快递的大营。行业人士认为,“百世的末端网点、高管、大客户资源让极兔真正坐上了牌桌。”
极兔的收购步伐也并未停止。2023年5月,顺丰控股又将旗下业务丰网控股转让给了极兔,作价11.83亿元。丰网信息2022年营收为32.75亿元,净亏损为7.47亿元;2023年第一季度营收为6.91亿元,净亏损为1.43亿元。
极兔可谓是花钱交朋友,如今,淘宝、快手、抖音、当当等30多家电商平台都与极兔达成了合作,且丰网覆盖的全国27个省市,1671个加盟网点,以后全归极兔。
极兔创始人李杰是OPPO掌舵人陈明永多年的老部下,也是一位天生的销售人才。
资料显示,李杰1967年出生于四川,毕业于北京科技大学,毕业后在步步高的代理商体系下从事销售工作。因业绩突出,被步步高挖角。
网上有传闻称,是段永平非常欣赏李杰,将李杰带到了步步高。实际情况是陈明永非常欣赏他,对李杰委以重任。此后,步步高孵化出了OPPO、Vivo和小天才,陈明永掌舵了OPPO,也把李杰带到OPPO。
李杰在OPPO销售业务非常突出。此后,OPPO要到印尼拓展业务,李杰在连英语和印尼语都不会的情况下,主动请缨去了印尼,开拓市场,到2020年OPPO在印尼的市场份额达到27.4%,超过三星。
由于陈明永是段永平的门徒,可以说,李杰与段永平是有很深渊源的,也是依托步步高文化理念、营销与战略能力冒出的杰出创业者。不过,一直在极兔回国创业的早期,李杰与段永平并无太多的交集。
段永平1982年的时候毕业于浙江大学无线电系,毕业后进入国企工作,但厌倦了日复一日生活的段永平随后又选择去人大读经济学硕士。这之后,段永平南下到一家小型电子工厂工作,不到一年时间就成为厂长。段永平在这个过程中发现了很大商机,小霸王游戏机由此诞生。
段永平不仅将小霸王从一个年度亏损达200万元的烂摊子,变成了家喻户晓的游戏主机品牌。小霸王还聘请武打巨星成龙担任代言人,“望子成龙小霸王”广告语在当时家喻户晓。
不过,段永平的股份制改造建议遭遇大股东拒绝,此后,段永平出走,创办了步步高,并创造了一个商业奇迹。在事业取得高峰的时候,段永平爱上了他的师妹刘昕,在段永平不断追求下,刘昕动摇了。
刘昕对段永平提出,只要段永平敢放弃在国内的一切,跟着自己在美国生活就愿意和他携手一生。事业和爱情面前,段永平在不爱江山爱美人。段永平在决定把国内的产业都交给他的朋友们,跟随刘昕远赴美国生活。
此后,段永平将步步高拆为三家公司。其中两家便是陈明永负责的OPPO和沈炜负责的vivo,金志江则在后来接任了步步高,并成为“小天才”之父。他们三位加上拼多多创始人黄峥,被称为段永平的“四大门徒”。
当年,段永平指点黄峥加盟当时未上市的谷歌工作,而非如日中天的微软。段永平当时说,“Google看起来是一家挺牛的公司,值得去看看。对你未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年,因为一两年没法真正进入重要的岗位,真正了解这个公司。”
段永平在2006年以62万美元的价格拍下“股神”巴菲特的午餐,为第一位这样做的华人,带过去的人中就有黄峥。
黄峥在谷歌工作了3年,跟随谷歌上市,很快拥有百万美元身家。2007年,黄峥在谷歌满三年,决定回国创业。段永平还是步步高的董事长,便将其中一块电商业务交予他。不久,黄峥主导的欧酷网上线,由步步高控股。此后,黄铮创业各个阶段,段永平或多或少给予黄峥以指导或帮助。
黄峥曾说,“老段对我的影响非常大,陈明永是大徒弟,沈炜是二徒弟,金志江是三徒弟,我算是下一代的四徒弟。”黄峥上面提到的3位“师兄”陈永明、沈炜和金志江,分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。黄峥回国创业的第一家公司的投资也是来自段永平。
段永平曾表示:我和黄峥10 多年的朋友了,我了解他、相信他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人,他关注事物本质。
在拼多多的发展中,段永平也给予了支持,段永平也是拼多多的天使投资人。而投资拼多多,也使得段永平获得了巨额的回报。
近期,OPPO不做芯片设计,称面对全球经济、手机市场的不确定性,经过慎重考虑,公司决定终止ZEKU业务。OPPO表示,这是艰难的决定。
段永平就在网上点评说,这些年所有主动停止的业务里,唯一感到生存危机的是步步高卖出第一批VCD。当时产品用的三洋机芯出了问题,步步高随后把卖出的20万台机器全部召回了,“那一次确实难受”。
段永平指出,“改正错误越早越好,不管多大的代价都是最小的代价!这不是我们关掉的第一个业务,也绝不会是最后一个。谁再问我们为什么关掉这些业务,我就只好直接拉黑了哈。”
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