电鳗分身如今游戏行业，出海已经是老生常谈，国内不出海的游戏公司可能寥寥无几。实力强的自建出海团队、发行品牌，或者找海外地头蛇代理；预算一般的，上架谷歌、亚马逊，建个脸书跟玩家互动也算是出了海。把鸡蛋只放在国内篮子的厂商越来越少。

　　游鲨统计了海外市场，一千两百余款国产游戏（文末会放出游戏列表），对国内出海游戏公司总体情况进行了梳理，包括主要市场、游戏品类、发行主体等情况，并形成游鲨出海游戏公司介绍系列文章。

　　出海系列文章总体分为两部分，第一部分是国内、海外市场兼顾的大厂介绍，也包括部分出海失利的传统大厂介绍；第二部分是主要市场在海外的纯出海公司介绍。

　　公司主体不做区分，总部在国内也好，美国，新加坡，中东也行，只要团体以国人为主，都记录在内。

　　2021年腾讯海外收入已接近500亿，超过全球总收入的四分之一。腾讯游戏海外收入主要来自《PUBG Mobile》《VALORANT》《荒野乱斗》《部落冲突》等几款游戏。

　　研发方面，投资Supercell、拳头、Krafton（蓝洞）、Epic、动视、CJ、育碧、角川、白金、Voodoo、Roblox、Fatshark、P社、乐游等海外知名游戏公司。这些投资一方面为腾讯提供大量可供端转手的国际化IP，如PUBGM、CODM、LOLM、APEX英雄手游、R6手游、刺客信条手游…另一方面是为了提升腾讯PC、主机研发技术，最明显如虚幻引擎，并反哺到手游开发，以及探索游戏创新。

　　此外，腾讯近两年在海外建立了多个研发工作室，如天美西雅图、洛杉矶、蒙特利尔工作室；光子洛杉矶、加拿大工作室，研发3A游戏。

　　发行上，投资Outspark（美国）、Kakao Games（韩国）、CJ（韩国）、Garena（新加坡）、VNG（越南）等发行商；推出Level Infinite发行品牌，《Areana of Valor》《饥荒：新家园》《重生边缘》《战锤40K：暗潮》《幻塔》等游戏将由Level Infinite发行。

　　渠道方面，投资Snapchat、Discord、ZAM、Kwai（快手国际版）等社交和游戏、视频应用。

　　可以说腾讯海外已经建立了深厚的护城河，腾讯游戏未来收入增量将主要来自海外。

　　从2017年，依靠《阴阳师》反向文化输出，打入日本市场，到“社交游戏”《荒野行动》霸榜，网易最主要的海外市场一直是日本，海外收入70%以上都来自日本。前几年网易出了很多二次元或者泛二次元游戏，因为从立项之初就瞄准了日本市场（其实是荒野行动在国内混不下去，被迫出海，网易进军东南亚也是一样…）。

　　凭借日本市场收入，网易坐了几年出海老二。然后莉莉丝、米哈游追了上来，产品太强没办法。如今世纪华通、三七互娱都摸了上来，网易有些坐不住了。

　　网易出海第二站选择了欧美市场，打法上采取与腾讯相似的“大IP”策略：与CCP Games、暴雪、11bit、Behaviour等游戏公司，以及漫威、华纳、美泰等影视娱乐和玩具生产公司，合作推出基于IP研发的手游。已经推出和正在研发的游戏有：

　　除了以上这些游戏，网易还有多款在研大IP游戏，以及面向海外的原创IP游戏，如《蛋仔派对》《ZOZ》《Lost Light》《Mission Zero》等。

　　此外，网易在海外也成立和投资了多个工作室，如蒙特利尔工作室、樱花工作室、草蜢工作室、名越工作室等等，国内也投资了不鸣（战意）和24（永劫无间）等，布局PC和主机游戏研发。这可能就是抠易的底气吧。

　　2021年，米哈游凭借一款《原神》在全球市场横着走；放出PV的在研游戏：《崩坏：星穹铁道》《绝区零》，每个看起来都很能打。

　　米哈游出海也很早，几乎在《崩坏2》时期，米哈游就在日本建立了发行运营团队。到了《崩坏3》《原神》，海外市场几乎全部由米哈游自主发行（崩坏3 台、韩是第三方代理），米哈游在新加坡、东京和首尔等地也建立了本地化运营团队。

　　在出海品牌上，米哈游推出了“HOYOVERSE”发行品牌，负责旗下游戏海外发行工作。在全球研发方面，米哈游在洛杉矶、蒙特利尔有研发团队，同样是布局3A研发。虽然移动游戏市场份额已经远超主机和PC游戏（欧美市场主机和PC占比高一些），但游戏行业话语权还是掌握在主机和PC玩家手里。另外受限于手机性能，颠覆性的技术创新多产生于主机和PC端。这也是腾讯、网易积极布局3A的原因。

　　与国内其他大厂不同，米哈游至今没有代理过第三方游戏，也没有投资过第三方游戏公司（这两个行为往往是同时的，大厂投资经常是为了与CP深度绑定，获得产品代理），倒是投资了很多科技公司，米哈游的“自负”与野心可见一斑。

　　莉莉丝的出海轨迹是国内-海外-再国内，属于出口转内销。2014年《刀塔》在国内火的一塌糊涂，想要出海时，却发现海外早被山寨厂商抢了先（这家山寨厂商最近又凭借《Evony: The King’s Return》登上了出海排行榜，出海下篇会介绍）。

　　既然山寨都能做起来，自己做岂不更强。后面《剑与家园》推出，莉莉丝在欧美市场站稳脚跟，《万国觉醒》和《剑与远征》接连两个爆款，成功进入日、韩市场，并杀回国内。莉莉丝的成长轨迹大体可以说是顺风顺水。

　　莉莉丝的投资眼光也不错，除了成都乐狗，莉莉丝还投资了上海胖布丁（南瓜先生系列）、北京乌撒尔（卡塔纪元）等，莉莉丝最新出海品牌“FARLIGHT”，来自旗下新游《末日余晖Farlight 84》，这款游戏开发团队主要来自《艾彼Abi》--莉莉丝2017年投资收编的团队。

　　SLG、卡牌、模拟经营、MMO，多个赛道都有成绩突出的产品。2021年三七互娱出海总营收已接近50亿元。

　　三七互娱的发行能力很强，毕竟是华南买量帮的代表。三七的产品池子也很厚，除了1500人的自研团队，三七还投资了至少三、四十家研发CP，占三七海外流水一半还多的《Puzzles & Survival》，就代理自2020年投资的广州易娱网络，这款游戏也让三七互娱跻身出海第一梯队。此外，三七投资的成都星合互娱（小小蚁国）、北京羯磨科技（MythWars & Puzzles）也是知名制作人带队，后面会有介绍。

　　年初《文明与征服》让很多媒体开始重新认识4399：原来这家买量大厂还能做产品，再一了解发现，4399海外竟然也做的风生水起。

　　4399出海很早，在韩国、香港设有子公司，在繁中、东南亚地区有不错的影响力，在韩国更是深耕多年，其2019年上线的《奇迹之剑》在韩国已经霸榜两年，《万国觉醒》和《原神》也没能动摇。《文明与征服》的制作人也是《奇迹之剑》的制作人。

　　有此成绩是建立在不遗余力的抢人和挖人基础上，据说骆老板十分喜欢名校毕业生（堪比丁磊），4399的策划和运营团队有很多top5名校毕业生，总的研发人数也已经超过1500人。希望4399多花点钱打理打理官网，不至于搜4399，除了小游戏网站，完全找不到公司介绍。

　　A股上市公司世纪华通的海外游戏业务主要来自从FunPlus手里收购的点点互动。

　　早期点点海外主要有两大业务，一是代理发行，如FunPlus的《King of Avalon》《Guns of Glory》《Valiant Force》，以及《刀塔》《我叫MT2》等游戏的海外部分地区代理。另一个是“Family Farm”模拟经营系列游戏的研发与运营。

　　被世纪华通收购后，FunPlus的新产品不再由点点发行，点点明显加强了自研布局：

　　可以看出点点的自研品类多样，总体来说休闲中度为基本盘，同时试水重度游戏，欧美、日本为主要市场。自研新品《菲菲大冒险》已经接替代理的KOV和GOG，成为新的营收主力。

　　盛趣游戏是世纪华通另一游戏主体，不过盛趣市场基本在国内，而且因为跟腾讯的投资约定，盛趣事实上已经成了腾讯的高级CP。盛趣曾经还是很强的，手握“”、“冒险岛”、“龙之谷”、“永恒之塔”、“辐射”、“学园偶像祭”等顶级IP，不过吃老本吃得太厉害，从“核心大作”《庆余年》水准来看，应该属于稳定退步阶段。

　　和三七互娱一样，游族的出海布局也很广泛：“少年”卡牌系列、SLG《战火与永恒Infinity Kingdom》、ARPG《狂暴之翼Legacy of Discord – Furious Wings》、官斗策略类《华武战国》，在海外地区表现不错，基本覆盖了欧美、日韩、繁中等海外主要市场。这两年游族海外收入稳定在20亿元以上。

　　游族是国内少数把欧美市场做得不错的老厂。在欧美地区发行过《战神遗迹》《闪烁之光》《风之大陆》《云上城之歌》等游戏的出海新秀：NEOCRAFT（上海扭壳），其核心团队就来自游族海外发行部门。

　　心动的海外发行也辉煌过，港台地区的主体龙成网络代理过《明日方舟》《少女前线》《永远的七日之都》《天天打波利》，心动韩国地区也代理过《第五人格》《碧蓝航线》《明日之后》等知名游戏。在自研新品方面，《T3 Arena》《Flash Party》《火炬之光：无限》都是面向国际市场的产品。此外心动也寄希望于TapTap能在国际上撬动Google Play对安卓市场的垄断，在海外继续做渠道生意。

　　就在写这篇文章时，黄一孟发布动态称计划出国一段时间，为移民海外做准备，足见心动全球化的决心（玩笑）。不过Dash的烦心事应该也不少，营收腰斩，研发巨额投入+没有新产品造血导致利润从正变负，花大价钱养的团队也不太平，已经到了美术主管直接“死谏”的地步。

　　另外在2019年左右，心动海外发行核心成员出走，成立了上海好玩互娱HaoPlay（曾用名Young Phoenix），穿透后的股东为黄希威-心动联合创始人兼海外业务负责人。而2021年黄希威也正式发布公告离开心动。从心动出去后，这些老炮显然是放飞了自我，HaoPlay代理的游戏不算也绝对是。另一边，2020年以后，龙成网络基本没有代理过新游戏，心动自研的女性向游戏《蓝颜清梦》国际服也交给了HaoPlay代理。

　　紫龙旗下的《梦幻模拟战》《天地劫》在日本表现不错，可以说是战棋出海第一大厂。另外网易雷火的《天谕》日服也是由紫龙代理，其在日本市场的影响力可见一斑。不过各大榜单经常不见紫龙踪影，不知是否是因为主体太多（紫龙台湾有游戏种子Game Beans，紫龙国际有Shanghai Zishun），没有一起统计。

　　巨人这几年过得不太好，集团财报持续几年靠老游戏《球球大作战》和《征途》系列撑着，新作乏力，并表以色列博彩巨头Playtika不成，收购淘米也不成。借银行的钱都快还不起，就别提出海了。

　　去年85后CEO吴萌的“”掷地有声，本以为巨人要迎来新生，没想到一年后黯然离职，“”成了吴萌在巨人的绝唱。擅长营销的史老板如今钟情“元宇宙”，不惜卖掉Playtika输血。不知吴萌辞职后，巨人的游戏研发谁来掌舵，巨人“元宇宙”又能搞出什么名堂。

　　同样落寞的还有苏州蜗牛游戏。蜗牛很早就制定全球化战略，成立了蜗牛美国和蜗牛韩国。奈何几次ipo都不成，老人越走越多，手握“九阴真经”、“太极熊猫”、“黑暗与光明”等IP，但就是出不了货。老员工创立的友谊时光已经在香港敲了钟，前拳头团队黑金工作室研发出了《幻塔》，却是替完美缓解了承压的财报。石老板如今醉心于web3.0，蜗牛总部也搬到了洛杉矶。

　　完美应该是国内最早把“国际化”写入宣传pr的大厂了，2006年前后，《完美世界国际版》就上线了东南亚、日韩和欧美市场。2007年上市之后，完美先后收购了西雅图Runic Games（火炬之光开发商）、日本C&C Media（日本运营商）、加州Cryptic Studios（无冬、星际迷航开发商），2012年又从V社手里获得了《Dota2》大陆代理权，非常的国际化。

　　那几年池老板意气风发，在中国游戏产业年会上号召国内同行共同努力，在5年内赶超韩国。

　　然后在2013年池宇峰卸任CEO；2014年，因为内斗，完美赖以起家的工作室-祖龙独立；2015年完美从纳斯达克退市；2016年回归A股，搞起了“影游联动”泛娱乐。

　　而在那几年里，海外市场出现了COK、CC、KOV、MLBB等现象级产品，涌现了智明星通、IGG、Tap4Fun、FunPlus等出海“新秀”，出海“野榜”已经没有完美一席之地。

　　完美也搞过“自救”，2014年推出PWIN投资+海外代理计划，应者寥寥。2010年完美世界海外营收就已经超过1亿美元，如今十年过去，完美海外营收刚过10亿人民币。

　　一是海外发行能力差。在巅峰时期，完美海外收入主要来自授权金，发行运营基本靠第三方厂商，如东南亚给易幻和VNG，欧美给游族（上海扭壳NEOCRAFT），日本给紫龙（完美台湾地区所有游戏都交给艾玩代理，包括幻塔，艾玩应该是完美的关联公司）。很多“爆款游戏”都是一波流榨干了事。完美也并没有建立非常强的海外发行团队，去年干脆出售了欧美研发和发行团队（包括火炬之光、无冬等游戏和IP），如今的《幻塔》国际服也交给了腾讯Level Infinite发行。

　　二是题材、类型受众窄。完美世界的主要IP “完美世界”、“诛仙”、“笑傲江湖”、“神雕侠侣”、“射雕英雄传”、“武林外传”等，多数为修仙、武侠题材，有华人的地方就有金庸武侠，意味着出了港台、新加坡、马来西亚等繁中地区，完美的游戏就不太能吃得开，而繁中地区收入和欧美、日韩不是一个量级，部分港台玩家对“中资”游戏又怀有敌意，不是出海优选地。

　　另外完美主要游戏都是MMO，在欧美手游市场并非主流。完美之前有“火炬之光”、“无冬”、“星际迷航”等国际IP，除了“火炬之光”外，都没有改编成手游，而《火炬之光：无限》也不是完美研发，而是授权给了心动研发。

　　阿里的游戏业务也是摸索多年，终于在2018年通过《三国志·战略版》打开了局面，后面《三国志幻想大陆》坐稳大厂。在大IP加成下，出海也是顺理成章。成功研发出三战、三幻的简悦也终于干掉了《长安幻世绘》的UC九游，成为阿里游戏的话事人。

　　阿里“三国志”IP来自上海天戏互娱，天戏互娱和光荣特库摩关系很好，拥有“三国志”、“生死格斗”、“大航海时代”、“真三国无双”等IP改编权。2019年上海天戏被湖北盛天网络全资收购，2021年阿里灵犀投资盛天网络，和盛天建立紧密的合作联系。

　　对于财大气粗的字节来说，自研可能还是难了点，买现成的要简单得多，而且“抢”腾讯的总没错：腾讯投资帕斯亚，字节代理《波西亚时光手游》；腾讯代理《红警ol》，字节买了有爱互娱；腾讯独代《仙境传说RO：爱如初见》，字节投资骏梦副总贾鹏阳的盖姆艾尔；腾讯前员工内部创业搞出了MLBB，字节买下了沐瞳科技…

　　现在字节出海有全资持有的沐瞳、有爱，以及参股的盖姆艾尔、上海麦博（专注欧美休闲游戏，愤怒的小鸟开发商），和中手游关系亲密，看起来非常能打。

　　三消老大乐元素也是出海老厂了，十年前就布局日本，在日本建立研发团队，专注女性向市场。如今“偶像梦幻祭“已经是日本家喻户晓的虚拟偶像IP，衍生产品音游《偶像梦幻祭!!Music》上线亿。

　　金山西山居在04年就把“剑侠”推到了越南，“越南小腾讯”VNG就是靠代理《剑侠情缘》起的家。后面西山居也尝试把游戏推向韩国、日本，不算成功。

　　鹰角/悠星/散爆，这三家二次元公司之前详细介绍过，用爱发电确实可以成功，但能不能持续成功，创始人的格局很重要。

　　B站也不用多讲，游戏做得怎么样有目共睹。只能说B站再一次证明，运营当家，做研发的主，真的不太行。

　　其他公司，腾讯大老弟祖龙的《鸿图之下》《龙族幻想》在韩国、北美地区、腾讯小老弟掌趣《一拳超人：最强之男》在繁中地区、英雄游戏的“三国志”系列在日本、玩具大厂星辉娱乐的《霸王之野望》《枫之谷R：经典新定义》在日本和繁中地区，都有不错表现。

　　游鲨出海系列上篇 完。下篇将继续介绍FunPlus、IGG、智明星通、江娱互动、易幻、壳木等纯出海公司，根据主要游戏类型，将分成SLG、博彩、休闲三消等品类介绍。