爱妻慈蓝伶国内用户流量增长触及天花板，市场竞争也越发激烈，除了中小厂商主动或被迫在海外寻找机会，如今大厂也朝着海外市场扩张势力，持续开采海外市场流量。不同于以往的试探，进入2018年，中国厂商对于海外市场积累了足够多的经验以及方法论，在各个市场均有所突破。

　　那么，如今中国厂商出海在哪里扎堆？又是哪些厂商成功进军海外市场？近日，App Annie发布了中国厂商出海报告，对过去几年中国厂商在海外市场的变化，以及今年上半年出海整个大盘情况做了统计。

　　从2012年7月到今年6月，六年的时间中国游戏发行商在海外App商店综合下载量超过140亿次，综合收入超过160亿美元，其中收入超过100万美元的手游产品接近900款。至今，已经有超过4000款手游产品涌向海外市场。

　　整个全球手游市场仍然保持上涨趋势。App Annie数据显示，从2016年上半年至2018年上半年，iOS&Google Play全球游戏下载量增长30%；手游综合收入上涨了55%，即将迈向300亿美元大关。另外，安卓用户在游戏上花费的时间在2018年上半年达到600亿个小时，两年时间增长了30%。

　　在游戏市场下载量TOP10中，印度超越美国成为游戏下载量最高的市场，同比去年上半年增长了53%。美国、巴西、俄罗斯、印尼等市场均处于正向增长趋势，反观中国市场（仅限于iOS）排在第四位，下载量却降低了1%。另外在市场收入榜中，中国排名第三，但涨幅仅有2%。这也就意味着，与还有着很大上升空间的海外市场相比，中国的手游用户已经抵达天花板，用户红利消耗殆尽。

　　显然，海外市场成为了中国厂商追逐的下一个增长点，近年中国游戏在海外的总下载量和总收入持续增长。不过一年的时间，中国手游在海外的下载量便从11亿次增长到了15亿次，增长率达到25%；收入方面，从18亿美元增长到了26亿美元，涨幅高达40%。

　　此外，在海外拿下收入超百万美元的手游产品不断增加，今年上半年有243款游戏海外收入超100万美元，下载量超过100万次的游戏达到了237款，海外“爆款”库持续有新作入场。

　　具体到每个市场来看，中国厂商出海还是基于“成熟市场做收入、新兴市场做用户量”的法则。根据App Annie提供的数据，亚太地区包括印度、印尼、越南等是下载量增长的主要市场。而在收入方面，美国、日本、韩国等成熟市场是中国厂商的主要目标。值得注意的是，今年中国厂商出海韩国的收入同比增长了153%，在各大市场中涨幅最高，此前国产手游甚至在韩国iOS游戏收入榜TOP10占据了一半席位。

　　国内厂商更偏向于出海中重度手游，在日本、印度、美国、德国等市场中重度手游的下载量占比基本在70%左右。同时中国的中重度手游在海外也比较吃香，在日本、韩国、印度、印度尼西亚、泰国、菲律宾等市场，用户（安卓）的中重度手游时长占比高达90%。

　　四、下载榜TOP15：猎豹移动领跑 ，除《王国纪元》之外，均为竞技类、休闲类游戏

　　一贯以来，出海下载量榜单都被非常吸量的休闲游戏所掌控，不过随着大DAU属性的竞技手游入场，并且逐渐成为市场的主流，今年的出海上半年下载榜TOP15竞技类产品多达6款，且占据了头部市场。

　　下载量Top5除了排名第二的《恋爱球球》之外，其他席位被四款竞技手游《绝地求生》、《Free Fire》、《终结者2：审判日》、《无尽对决》拿下，此外，《Arena Of Valor》（以下简称AOV）以及《荒野行动》也成功进入TOP15，以腾讯、网易为首的大厂凭借竞技手游在海外疯狂挖掘用户流量。

　　在上半年的国内手游出海下载榜TOP15中，入围产品最多的厂商是猎豹移动，共有三款休闲游戏在榜，分别是《钢琴块2》、《滚动的天空》以及《跳舞的线》。猎豹移动最早做移动广告以及工具类应用，比起专攻游戏的厂商对流量打法更加熟悉，所具备的广告投放和大数据分析能力在休闲游戏推广方面更具优势。选择具有“爆款”潜质的轻游戏，再加上流量推广能力，是猎豹移动手游产品在海外占据优势的主要因素。

　　从整个下载量榜单来看，TOP15基本被竞技类和休闲类手游占据，这两个品类堪称是“吸量大王”。不过IGG的《王国纪元》是唯一的例外，作为并不太看重DAU的SLG游戏，却排在了下载量第6。IGG的COO许元曾表示，“我们的策略是固定会把收入的30%拿出来，投放到市场里去，提升整个公司的增长。”可见IGG为其投入了高额的买量营销成本。

　　进入2018年以来，《王国纪元》的掘金能力同样非常顶尖。在上半年的出海收入榜TOP15中，《王国纪元》拿下TOP1，压下《火枪纪元》、《列王的纷争》等一众SLG手游产品。IGG方曾表示，今年2月份《王国纪元》月流水已经达到5600万美元（约3.5亿人民币），且一直处于增长趋势。

　　上半年SLG在海外仍然是营收主力，入围出海收入榜TOP15的SLG多达8款，包括《王国纪元》、《火枪纪元》、《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》、《苏丹的复仇》、《城堡争霸》、《丧失之战》以及《战火与秩序》，几乎占据了出海收入的半壁江山。

　　此前Sensor Tower数据提到，《荒野行动》海外收入的99%都是来自日本市场，正是凭借在日本市场的高营收，《荒野行动》成为上半年出海收入榜TOP5唯一一款竞技产品。而在出海下载量TOP15中，《荒野行动》排在第11位，赚了钱的同时也赚足了用户。

　　此外，《AOV》以及《无尽对决》这两款MOBA手游同样在海外市场营收、用户量两手抓。《AOV》在出海收入榜中排名第7，下载量第10，此前还入选了亚运会电竞表演项目；而老对手《无尽对决》出海收入排名第14，下载量排在第5位，两者终究会在海外市场分出胜负。

　　六、公司下载榜TOP15：涂鸦移动以量取胜拿下TOP1，创智优品、Worzzle凭借文字游戏找到出路

　　公司下载榜TOP15和产品下载量的排名出入不大，同样是大多被发行休闲游戏以及竞技游戏的厂商占据。不过值得注意的是，在出海产品下载量TOP15中，涂鸦移动未有一款产品入榜，但却拿下了公司榜下载量第一的宝座，其中贡献最大的是《Gunship Strike 3D》。

　　从Sensor Tower提供的6月份出海数据来看，涂鸦移动在下载量TOP30中有6款产品，是入围最多的游戏厂商。不过《West Gunfighter》、《Real Bike Racing》、《Prison Escape》、《Gunship Strike 3D》等产品的排名都在10名开外，单款产品的用户量级不算太高，不过涂鸦移动构建的休闲游戏矩阵还是将其扶上了公司下载榜TOP1。

　　SuperTapx算得上是今年休闲游戏发行商中的“黑马”，在公司下载榜排名第二，接连推出的爆款休闲产品《恋爱球球》以及《完美的线位。App Annie数据显示，今年2月份上线个市场的iOS游戏免费榜TOP1，在美国、印度等市场均有不错的表现。据了解，SuperTapx所斩获的成绩和背后的移动广告平台AppLovin有着千丝万缕的关系。

　　此外，创智优品、Worzzle两家厂商凭借文字游戏闯入公司下载榜TOP15，分列榜单第11名和第15名。Worzzle发行的《Word Link》在出海下载榜排名第12，美国、加拿大、英国、澳大利亚等是这类游戏的主要市场。

　　App Annie发布的公司收入榜TOP15包括FunPlus、IGG、智明星通、网易、龙腾简合、易幻网络、龙创悦动、卓杭网络、昆仑游戏、Tap4Fun、三七互娱、沐瞳科技、游族网络、乐元素、神州泰岳。主攻SLG的厂商占据了大半的席位，老牌SLG出海厂商稳占TOP3。

　　不过，腾讯并未登上公司收入榜TOP15。凭借《PUBG Mobile》、《AOV》两款“王牌”竞技手游，腾讯在公司下载榜拿下第4，但在游戏变现上还有一段路要走。考虑到《PUBG Mobile》今年3月份才正式在海外市场上线，并且商业化进程较晚，导致上半年的收入排名并不突出，不过目前《PUBG Mobile》在东南亚市场、美国市场以及港澳台市场已经展现了不错的营收能力。