竞价赚钱全球市场的新品上线的成功率及竞争的惨烈程度令从业者担忧，同质化产品越来越多，精品、爆款产品“出圈”变得越来越难，发行商更多地关注内部的开发，不经过加工的玩法原型的时代已经过去。在这种情况下，如何在“精品荒”“同质化”中突围？从品类到渠道如何提升长线运营能力？在海外增长趋势中抢占先机？

　　近日，由易点天下Cyberklick、Kwai for Business主办，data.ai、zMaticoo、罗斯基特别支持的CyberUP出海加速营广州站完美落幕，本场活动围绕工具和休闲游戏两大热门赛道，覆盖广告买量、变现、运营等多个方面，与在场200+观众共同探索2023年市场行业的变化及应对策略。

　　从用户行为洞察来看，据Kwai for Business数据得知，巴西用户最喜欢的垂类内容依次是喜剧、生活记录、电影影视、新闻、流行创意玩法、音乐、舞蹈和短剧；印尼用户最喜欢的垂类内容依次是电影影视、喜剧、生活记录、新闻、美食、娱乐、宗教、游戏、短剧。

　　从线上消费用户画像来看，巴西付费用户以25-34岁的年轻潮男和时尚女性为主，占比高达77%，他们热爱电子产品、运动与时尚，其余23%的付费用户以30-44岁的年轻家庭为主，他们重视家庭与亲子时光；印尼付费用户中，男性用户占比60%，主要是快节奏消费者和时尚弄潮儿为主，女性用户占比40%，以宝妈族、千禧穆斯林为主。

　　Kwai for Business大中华区App应用行业直客经理李翔也分享了Kwai平台的广告版位及创意Tips：

　　社交类产品：善用1v1互动聊天、左右滑动切换、共同爱好、孤独感等吸睛内容元素；使用真人出镜素材；按照男性女性用户制作差异化素材，男性用户更偏好有美女元素的创意，女性用户则偏好有浪漫故事情节的内容；模拟产品使用（例如直播打赏，聊天匹配，配对图片滑动），能迅速唤起用户沉浸感。

　　工具类产品：产品的功能性是素材的核心，建议单刀直入突出产品解决用户痛点的能力；真人视频对于某些特定针对某些群体的工具产品，作用更明显；善用BGM；科技感可以有效拉升工具类的点击率。

　　金融类产品：善用收入曲线、快速提现、真人讲解等致富元素；使用真人出镜素材，讲述如何通过应用致富或者真实提现等；按照第一人称和第三人称场景化素材，提升产品体验感。

　　易点天下Cyberklick泛娱乐高级商务经理刘文欢结合工具、休闲游戏的市场投放情况进行分析，她表示，拉美、东南亚、中东、非洲以及南亚等新兴市场是工具类应用买量的重点区域，由于工具类应用多采取全球/多市场通投的策略，头部市场的广告量占比相差不大；亚洲是超休闲游戏最主要的增长市场，其中印度和以印尼为代表的东南亚国家是亚洲地区最热门的市场。

　　刘文欢结合以往易点天下Cyberklick服务客户的运营经验，总结了三个有效提升买量效果的方法：

　　广告搭建技巧：建议的搭建结构为1:3:6，分别对应一个目标，即1个广告计划 3个广告组 4至6个广告创意。在投放深度事件（如加购、付费）时不要创建太多的广告组，避免组转化数稀疏，应集中1-2个深度事件组投放，保证转化集中，利于培养成熟组；针对投放浅度目标，可以采用1:1的结构搭建，更易拿量；建议一天最多更新10套素材，从而保证新素材都能获得冷启动曝光扶持。

　　在休闲游戏/工具出海中，提高用户留存率是非常重要的。易点天下zMaticoo Web商务总监Mona从解决开发者实际痛点出发，提出了两种提升eCPM的关键步骤，分别是：

　　Mona表示，可以尝试在App内引入Google Admob预算，通过瀑布流筛选出高价值广告，Google Admob是竞价环节的参与者和预算的提供方，可以有效的增加变现收入且无流量浪费。除此之外，由于共用Admob SDK，也无需额外进行开发，账户稳定且风险可控。

　　这种组合变现形式可以扩展App的内容量，激发用户兴趣，提升存量用户的ARPU。Mona提到，App to Web组合变现形式通过为用户展示多元化的内容，能够发掘用户潜在兴趣，拓展用户留存时长，从而提升用户综合收益。

　　data.ai大中华区北区新业务负责人刘文兴说道：“通过比较我们可以了解到不同应用类别，不同市场广告平台SDK的市场安装份额，从而了解到当地市场广告投放和变现的偏好，SDK类型除了广告平台，还包括社交账号登录SDK、归因、安全等。

　　刘文兴还选取了bing、原神两款产品，进一步分析产品更新策略。他指出，Bing移动端在产品引入ChatGPT、ChatBot的两个阶段，下载量均有明显涨幅（第一次为网页浏览器，第二次为移动端），且描述增加了AI相关关键词，通过结合下载量趋势和应用更新时间线，我们可以找到应用下载量变化的原因。从《原神》国内版本更新时间线可以看出，游戏收入增长的时间均集中在版本更新以及运营活动之时。

　　活动的最后，在知名媒体人罗斯基的引导下，微游互娱投资总监邓先耀、Kwai for Business大中华区App应用行业直客经理李翔、易点天下Cyberklick泛娱乐高级商务经理刘文欢一同探讨了【2023行业趋势变化及应对策略】，大家就产品变化、新品立项、长线转型建议，发表了观点，现场也引发了诸多发行商和开发者的共鸣。

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