王妃大革命• 🌿 Garden Joy通过专业性和植物集卡等细节设计，吸引更多玩家群体

　　• 🌸 Scopely选择结合新领域为固有游戏品类吸引更多玩家，思路合理且谨慎

　　2023年全球手游市场最引人瞩目的新品爆款，当属美国厂商Scopely旗下的社交博弈游戏“MONOPOLY GO！”。这款得到经典桌游“大富翁（Monopoly）”IP加持的产品，最早在2022年6月上线月在美国iOS端正式上线。

　　除了知名度极高的经典IP帮助吸量之外，“MONOPOLY GO！”还采用了鼓励玩家间合作而非对抗等创新性常态化运营思路，让游戏迅速起量并登顶全球手游畅销榜。Sensor Tower的统计数据显示，“MONOPOLY GO！”在2024年5月流水达到2.26亿美元，超过“王者荣耀”（2.19亿美元）成为全球月流水超10亿人民币、也是月水流最高的手游。目前“MONOPOLY GO！”上线亿美元。

　　“MONOPOLY GO！”目前已经成为全球流水最高的社交博弈游戏图片来源：点点数据

　　“MONOPOLY GO！”的成功，是Scopely近年来不断尝试开拓新赛道的案例之一，在2022年Scopley还收购了头部Party Game手游“Stumble Guys”。目前Scopely还有许多产品已经上线，但尚未起量，它们很可能也肩负着为Scopely进一步开拓新赛道，成为下一个头部爆款的任务。

　　在这些产品里，有一款名为“Garden Joy:Design&Makeover（下文简称为Garden Joy）”的家装题材模拟经营产手游很有意思。游戏最早在2022年5月上线月在美国市场正式上线.3万美元，曾在6月6日跻身美国iOS手游畅销榜第191位。从最近几个月的增长趋势来看，其月流水有望突破200万美元。

　　（下文简称Design Home）”。当时移动端还没有一款完全专注于家装设计的模拟经营游戏，“Design Home”可以说没有直接竞争对手，流水早在2016年12月就突破200万美元，2017年3月突破400万美元，在2020年3月更是突破1000万美元，刷新品类天花板。但之后就开始缓慢回落，目前月流水在430万美元左右。虽然流水回落，但这款游戏的生命周期已经8年了，说实话非常惊人。

　　（下文简称Redecor）”，在2018年上线万美元，产品流水维持高位的时间相对较长，达到了1年。之后也逐渐回落，目前月流水为229万美元。

　　最大的不同是游戏题材上的微创新，用“园艺”这个主题给“模拟经营+家装”带来了一点新意。

　　（“Design Home”里为“钻石”）作为基础奖励，用来购买更多家具，继续装修更多的样板间，以此推进游戏。

　　家具是主要“消耗品”，玩家把一件家具布置到样板房后，手里该款家具的“库存”就会减少一件，家具的消耗量其实很大。

　　随着主线不断推进，样板房需要添置的家具数量也越来越多，对家具的类型也开始有限制和要求，部分通关所需要的家具必须花大量钻石单独购买，很快免费的钻石供给就无法满足装修的需求，也就形成“Design Home”的变现点。游戏在美国iOS端内购流水占比最高的Top 4商品都是各种价位的钻石礼包。

　　装修好的方案会被上传到游戏的投票池，让其他玩家打分评价效果。评分最高的Top 10方案会获得大量钻石奖励。这个设计一方面加入了社交元素和竞争机制，吸引玩家留在游戏里；另一方面也鼓励玩家去内购钻石，购买更昂贵的家具，让自己的方案能在投票中脱颖而出。

　　在“Design Home”的基础上，“后来者”“Redecor”则主要做了两点改动，成功打出差异化。

　　第一是简化装修选项，加快游戏节奏。不同于“Design Home”里的各种家具，“Redecor”的装修玩法集中在“换色”上，也就是确定壁纸、地毯、瓷砖以及地板的花纹。这让玩家决定装修方案所花费的时间大大下降，不用再考虑家具造型是否和房间相配，让所谓的“家装”变成了“填色”玩法，难度大幅下降。

　　第二是把投票机制进一步细化，上线“PvP”模式。玩家可以和指定的一名玩家PK方案，胜负结果将由投票占比的形式呈现。这让玩家得到投票奖励的机会大大提升，也让玩家更容易获得成就感。

　　也让“Redecor”更像一个休闲手游，而不是“家装模拟器”，和“Design Home”打出了差异化。后续，出海厂商ZenLife沿着“Redecor”的思路再加入三消玩法，做出了家装主题三消游戏“My Home”和“Decor Match”。其中“Decor Match”的月流水最高曾达到181万美元，但目前流水下降到约77万美元左右。

　　属于一种寻找另一群玩家群体的思路。但是从细节体验上看，笔者认为“Garden Joy”节奏还是更慢，更像“Design Home”。

　　首先是家装玩法部分，玩家需要考虑各种植物的尺寸、花色和姿态等多个方面，判断植物与花园环境之间是否和谐，再选择自己认为最美观的方案，这个过程的复杂程度比“Redecor”的“填色”要高很多。此外在投票环节上“Garden Joy”也只设置了流水更高的“Design Home”采用的大投票池，没有出现PvP模式。

　　以我们之前跨品类对海外的了解，朝着相对硬核的方向去设计，并非只为游戏深度考虑，在海外应该是有一定的用户基础的。

　　玩家完成家装关卡来取得给种子的浇水机会，观察这些植物的成长过程，植物“长成”后会免费赠送5株同款植物在家装玩法中使用，集齐一定数量的植物之后还能获得游戏内货币，用来购买稀有植物。实际上是一种“集卡”玩法，而呈现形式又有点像近期很火的“桌面盆栽”小游戏。这些细节都让“Garden Joy”的“专业性”氛围越发浓厚，更像是一款与植物和园艺相关的工具App。

　　（欧美市场大部分植物开花季节）都会迎来一波流水高峰，在最近30天的流水达到947万美元，作为一款工具类App，这样的流水成绩已经是天花板级别的了。

　　“PictureThis”的使用场景其实是，欧美多数家庭都有花园，自己花园里的植物不认识？拿起手机“PictureThis”就能拍照识别，另外App还能帮用户解答植物养护的常见问题，检测植物潜在病害，如果数据库搞不定，还有专业的植物专家可以解决问题，被作为一项权益囊括在“PictureThis”Premium订阅套餐中，用户可以免费试用7天，之后收取29.99美元的年费。虽然听起来比较贵，但平均算下来每个月的订阅费只有2.49美元。点点数据显示，“PictureThis”在美国iOS端内购流水占比最高的也是这款年费套餐，达到近50%。

　　其用户群体主要集中在24-30岁年龄段，同时女性用户占比更高，达到56.52%。虽然目前点点数据还没有捕捉到“Garden Joy”的用户画像，但同类头部产品“Design Home”的用户同样集中在24-30岁，女性玩家占比更是超过80%。这样看来，Scopely在植物识别和家装模拟玩家之间找重合，也算合理。

　　（观看量43万次），另一条则是与美剧《Bridgerton》的演员合作宣传游戏（观看量120万次），这部美剧本身也以精美华丽的园艺布景出名。

　　比如在2020年3月上线的“Scrabble GO”，就在经典单词游戏“Scrabble”的基础上添加了一系列副玩法和社交内容。然而这次“改造”却引起了老玩家的强烈不满，纷纷表示游戏的基础体验和谜题难度变差，同时还加入了许多无关内容。最后Scopely又不得不大幅修改游戏，才重新赢得玩家支持。