倚天屠龙未了情《 网络游戏管理办法（ 草案征求意见稿 ）》（ 下称《 新规（草案）》）上周五刚刚发布，为游戏的制作、运营、商业模式等提出了更高的要求标准。

　　虽然只是征求意见稿，不是最终版，还没有落地，但依然让从业者觉得有些措手不及。

　　新规草案之下，留给游戏的空间还剩下多少呢？游戏该何去何从？知危编辑部找从业者们聊了聊。

　　直至目前，在从业者看来，游戏行业实际上是个娱乐性质的服务性行业，但这件事还没有得到广泛认同。

　　主要原因在于，赛道中出现过太多买量、换皮游戏，在商业模式上打擦边球，企图赚一波快钱就全身而退。

　　然而，游戏创作本是一个台下十年功的事情，财富的快进快出和苦熬项目的创作者是两个极端，这个行业的生态一度被搅得很乱。

　　游戏创业者张遥（ 化名 ）告诉知危编辑部，如今一个行业内喜闻乐见的现象是，大家逐步在向精品化游戏、大产品方向去深耕，以往那些圈钱、洗用户的游戏市场在逐步缩小，越来越没办法生存。旧的模式已经在崩塌了，上来就诱导大家氪金，憋着一股气时刻准备跑路的游戏，早就不多了。

　　所以，提及《 新规（草案）》第十八条的 “ 网络游戏不得设置每日登录、首次充值、连续充值等诱导性奖励 ” 要求时，游戏制作人王鲸向知危编辑部表示：

　　“ 签到、充值福利这些运营模式上存在的问题，更多的是存在于以前端游时代，那时候确实骗钱、诱导消费的现象很多。这个时代的手机游戏大多没有了。”

　　他解释道，这种运营模式是一以贯之的，但区别在于大家各自如何应用，现在能保留下来的盈利模式，大体上还是在规范健康运营的。

　　王鲸解释，比如俗称的养服游戏，一个服务器可能只是十几、二十几个大额充值的玩家在撑起运转，剩下几千个普通玩家陪玩，不用怎么充钱。游戏公司用大额玩家充的钱去购买广告，再通过广告让其他的玩家加入到游戏里面来。

　　在这方面进行调整，对游戏公司来说，意味着来自大额充值玩家的收入受限（ 新规中对 “ 连续充值奖励 ” 的禁止和对 “ 网络游戏须设置用户充值限额 ” 的要求 ），那商业模型就要重新计算，找到新模型。

　　“ 不过，现在游戏的一些数值结构能否匹配新模型就很难说了。”王鲸补充，因为一般靠大额充值玩家盈利的游戏，大多也要给这些玩家一些特权用以留住这些 “ 大户 ”。

　　而对于技术导向的游戏，比如英雄联盟、王者荣耀等等，虽然从大额充值玩家身上收入受限的影响会相对小，但这类游戏仍然需要普通玩家稳定的付费，也会受到一些影响。因为在过去，游戏会通过每日登录、首充、连续充值奖励的方式给普通付费玩家稳定的福利和回报，新规一旦落地，这样的方式也不可用了。

　　说白了，如何换个方式赚钱，如何把这个方式完美融入进原有的产品架构，这是游戏公司需要开始考虑的事情。

　　不过，具体如何调整，要看细则的落地情况。因为从业者表示，《 新规（草案）》中有很多需要进一步明确的地方。

　　例如，虚拟货币交易受到规范，但虚拟货币对应的也是虚拟资产，那游戏的道具、皮肤、账号这些的交易是否受限？

　　张遥称，游戏中广泛存在玩家和玩家之间的虚拟货币交易，也有第三方在中间提供服务。交易量大的时候，就很难界定这是玩家行为还是公司行为，这涉及纳税等一系列严肃的问题。

　　还有，禁止强制对战也很模糊，什么形式算 “ 对战 ”，《 王者荣耀 》的对战和《 蛋仔排队 》的对战是同一回事吗？什么形式又算 “ 强制 ”，具体怎么从玩家那里获准？这些都还是未知数。

　　此外，还有业内早有疑问的版号问题也需要更明确，王鲸说，这是他最关心的一点。因为以前等版号的过程比较长，也有很多不确定的因素，大家不知道要凑多少钱来继续维持团队，回本周期也不知道怎么算，游戏公司心里总是不踏实。

　　“ 这方面规定更加清晰的话，只要是成规模的公司去申请，版号能不能下，大家心里就都有数了，也能对游戏上线的节奏做一个合理预期。”

　　虽是玩笑话，但不可否认的是，中小游戏公司的处境向来比较艰难。很多中小公司大多要通过给大公司做项目才能存活，一鸣惊人的神话只存在于少数工作室身上。张遥表示，游戏创作本就对成本和时间要求很高，有时候一个环节生变，他们拿到手里的钱就会大幅缩水。

　　张遥举例，就算是一个中等偏下的项目，中小公司在研发上可能都要 1000 万以内的投入，而最后到游戏公司手里只有 10% 左右的分成，“ 这个跟传统行业的利润比是一样的。而且这 10% 还得覆盖它的成本，所以线% 。”

　　在这种情况下，高用人成本、高罚款也会给中小企业带来一些压力。张遥称，“ 小型的游戏公司流水走完之后，工作室的收入比重其实是非常低的。另外中小公司也很难有过强的招兵买马的实力，能配备资深的专职编辑出版人员。真的要做的线 多个人。”

　　“ 未来可能更多的是考验一个游戏公司商业化模式的稳定性，或者说它的产品作为一种投资组合的风险承担能力。” 某游戏公司发行林正（ 化名 ）向知危编辑部总结道。

　　“ 比如大家觉得腾讯主要是依赖大 DAU 赚钱，是玩家少付钱、积少成多的模式。网易可能更侧重对于高价值玩家的挖掘。如果一个公司所有的产品对于不同的付费模式都有所涉猎，冲击自然比较小，但小公司来说可能往往只有一两款产品，付费模式也是单一的，损失可能比较大。”

　　在任何行业，中小企业的抗风险能力都比较低，游戏行业的区别在于还要面对上升空间受限的问题。如果人员成本等费用不断攀升，“就不是倒逼精品的问题了，可能很多中小公司连参赛资格都没有了，因为未知的风险难以预估。” 张遥解释。

　　比起大型游戏公司，中小型企业对投资的依赖度也更高。张遥表示，还要等待一段时间看看市场的反应如何，外部资金涌入基本关乎中小企业的生死。

　　相对来看，大公司就会更有资本，可以再去布局一些新的项目，部分中小企业会在这个过程中找到生机，不过这样更多就变成行业内部的资金循环，来自外部的活水越来越少。

　　要么全面调转业务方向，重新梳理商业模式，忍痛度过转型期。要么放弃掉一部分项目，尽量减少成本，3A 大作还是要做，但可能趋于保守，很难再造一个《 黑神话：悟空 》这样瞩目的作品。再或者，直接裁掉国内项目，全心投入游戏出海。

　　王鲸说，因为游戏内容已经开发完了之后，很多研发团队的人数是调整过的，精简或者裁撤掉了，只留下了一些运营团队。市场上有很多老游戏是正在运营中的，团队不够完整，游戏想随着新规进行改动是很困难的。

　　“ 也有一些是代理游戏，他们是直接签了海外代理团队，那些团队的原班人马如果还在那就还好，如果这些团队的人已经天各一方了，或者说这个游戏已经不再更新了，那这些游戏恐怕接下来面临的就只有下架这一个道路。”

　　一是回归服务本质。整体的游戏玩家盘子在扩大，为精品游戏付费的意愿也并未减少，本身是趋势向好的。不过，在整体环境的作用下，玩家多，但不代表着易得和易留存，玩家粘性是游戏公司们要不断攻克的课题。

　　张遥举例，如果内测之后必须删档（ 《新规（草案）》第二十一条 ），那也意味着一位玩家对于游戏公司来说比以前还要宝贵。他解释，技术上讲删档不难，正式上线之后玩家继续回来玩也是有可能的，但问题在于这要建立在玩家意愿足够强的基础上。

　　“不确定因素太多了，假如玩家换了手机号，或者这段时间就是变忙了，刚好我们也删档了，兴致不高的玩家就不回来了。”

　　从业者察觉到，玩家也在猜测以后的付费会不会更贵，服务会不会没那么好，毕竟游戏公司能收到的充值金额可能会变少。

　　王鲸对此称，首先明确的是，游戏行业还是服务行业，和所有文化娱乐产业一样，服务都要以稳定的方式长期性地存在。“即便没有每日签到等等，我们也会通过别的方式在玩家游戏过程中去发放。至于小额充值、每日充值之类的东西可能要改掉，但我们也会周期性地上架一些东西。接下来这段时间，各个游戏厂商肯定会想办法，在尽量不影响到玩家正常游戏体验的情况下去做完善。”

　　二是回归创作本质。“ 游戏行业现在国内其实也没有什么增长了，后面也就是稳定在大概 3000 亿的规模。增长变缓了以后，更多就是个存量竞争。竞争的点肯定还是偏一些更深层的内容、技术，或者说是吸引玩家的想法。” 林正认为，这也不是一种 “ 卷 ”，而是行业必须要面临的升级。

　　过往已经有很多例子证明，游戏并非一个暴富短视的行业，毕竟以前大行其道的劣质游戏早就不见踪影了。精品层出不穷，也在自我迭代，这恰恰说明行业正在向高处走，而这条路上不可避免地要经历阵痛。

　　也就是说，行业还在不断调整、试验的阶段，从业者目前也是在结合自己的从业准则、职业理想，对行业发展做出一个看似 “ 理中客 ” 的答案，实际上大家还是要做好继续探底的准备。

　　林正补充，“ 游戏又是一个长周期的行业，甚至要比我们刚才说的音乐电影也更长，如果有好的创意、好的本子，一个电影从拍摄到后期完成可能只需要半年一年的时间，但一些现在比如头部的游戏制作周期都要拉到 3-4 年。明年 2024 年一些上线 年的想法，它不代表当下大家对于市场发展趋势的一些理解，游戏行业已经非常不灵活了。”

　　这样看来，给玩家带来轻松愉悦的游戏行业，其实是笨拙的。产品属性决定，它没有办法配合市场或者环境的变化快速地作出调整。

　　为了踩住时间窗口，解决一些盈利问题，小程序游戏产业在 2023 年尤其火热，《 羊了个羊 》就是经典范本。林正称，很多大公司都在做这个方向，因为比较好快速迭代和变现，“ 但主要也是抓了一个小程序游戏不需要版号的灰色地带。” 至于新规落地后，小程序游戏能否保住饭碗，还要继续观察。

　　一方面是做好国内业务，在现有的品类内做深耕和升级。从业者一致觉得，今年像逆水寒手游这样的项目，其实就是在既有的 MMO 赛道里再去做新的体验，其他的品类肯定还有这样的空间。

　　另一方面是做好出海。林正也在做出海，他表示，2023 年游戏出海整体上是萎缩的，大部分公司对海外还是抱着一个战略投入的态度，没有太多厂商在海外找到了一个足够稳定的经营模式和商业模式，可能还是依赖一两个产品的成功再做新的投入和尝试。