干柿鬼鲛那一集死的在2022、2023年，Supercell的年收入连续两年下滑，新游戏产品更是从2018年便开始难产。这家芬兰大厂的窘态让不少业界人士开始怀疑：当年那个雄踞游戏业巅峰、连爆五款十亿美元大作的Supercell是不是已经“廉颇老矣”？如今这个疑虑可以被彻底打消。

　　自去年12月开始，Supercell旗下的3V3 MOBA产品《荒野乱斗》各项商业成绩开始飞速崛起。根据三方数据，其Google Play与App Store预估收入在3月时刚刚超过6亿人民币，而到了4月更进一步突破7亿人民币大关，让人惊掉下巴。考虑到这款产品在移动端商店外还具有官网充值渠道，其4月实际收入可能达到8亿、甚至更多，俨然有了“海外小王者荣耀”的态势。

　　火热表现助力《荒野乱斗》成为全球月收入排名前十的产品。而除了收入表现外，三方数据显示这款产品3月的DAU达到了7000万之巨，如果用户ARPU保持不变，其DAU如今可能已经接近8000万，《荒野乱斗》的月预估下载量超1000万次。

　　眼看《荒野乱斗》神功大成，Supercell也趁热打铁，即将上线新游戏《Squad Busters（爆裂小队）》。这是Supercell自2018年来第一款进入正式全球发行阶段的产品，显然是有备而来，此前测试阶段也曾在所有测试地区登顶免费榜，其上线万次，目标是上线万。

　　各项成绩都表明，以《荒野乱斗》为排头兵，这家芬兰公司正在进行对泛用户市场的第二次开拓。

　　2022年12月，这款游戏大胆移除了游戏中的已有的随机概率宝箱模式，开始了对全新商业化模式的探索。此后其收入一度落入低谷，但经过了一年持之以恒的试错与迭代，《荒野乱斗》终于找到了适合自身的变现模式，不仅从谷底脱离，更超越了此前的峰值水平。在2023年6月至2024年2月期间，《荒野乱斗》的MAU提高了2.4倍，DAU提高了3.9倍。同期收入也增长了8.8倍之多。

　　Supecell究竟用了什么魔法？在GameLook看来，它从大股东腾讯那里取来了“商业化真经”，使得其在核心战斗体验不变的情况下，仅通过商业化的重构就实现了产品整体的蜕变与升级。

　　最直接的因素是通行证系统的大改：自去年11月起，《荒野乱斗》的通行证Brawl Pass将仅能通过内购途径获得；通行证内将不再提供专属内容，而转为高品质的皮肤物品，通行证奖励也进一步增加；同时，免费玩家的通行证升级进度将比此前更快，但Brawl Pass的轮转周期也被砍半，使得整体的通行证体验大幅加快节奏。此外，通行证任务的刷新时间也从每周两次被缩短为每天刷新。

　　这一套更改下来，更快的升级进度让免费玩家有了更好的游玩感受，付费用户则获得了更高的奖励和倍率；每日更新的任务目标更提升了玩家的整体会话数，大幅促进了游戏整体的留存表现。

　　在移除了开宝箱元素后，一些玩家们开始抱怨游戏不够“令人激动”，于是全新的免费随机道具Starr Drops营运而生。玩家们可以通过完成活动获取Starr Drops，并有四次机会对其进行随机升级，最终获取高等级的道具。

　　除此之外，Supercell开辟了Mega Pig等新活动，用更高的活动频率等为玩家带来了多样化的游戏体验。一套调整完毕后，不仅游戏的营收和日活表现大幅增长，其30日留存率也出现了大幅提升，这证明玩家对《荒野乱斗》体验的满意度也在节节攀升。

　　在游戏业整体整体进入存量竞争的大背景下，Supercell的重返增长让这个有些停滞的市场被重新搅动。比如与去年6月相比，《荒野乱斗》的DAU有3.9倍的增长，这意味着全球有4000-5000万的日活跃玩家在半年内被《荒野乱斗》给吸走。这在游戏圈整体用户扩圈速度下降、买量成本水涨船高的如今是难以忽视的市场变迁。

　　此外，Supercell在近期进行了产品战略的调整，在此前的单项目仅数十人维护的“小而美”模式基础上成立全新的运营服务部门，帮助产品提升长期留存表现、提升商业化变现效率。而在《荒野乱斗》的标杆案例下，随着Supercell不断增加人手，这家公司的其它产品也可能在不远的未来迎来一波增长。结合《爆裂小队》等新游戏的上线，Supercell公司近几年的表现值得期待。

　　而对于目前持有Supercell多数股份的腾讯公司来说，Supercell的崛起无疑是更大的利好消息。一方面，腾讯游戏业务正处于横盘态势，来自Supercell的收入增量无疑将有机会为腾讯带来新的增长空间。据GameLook了解，目前Supercell已和天美、光子、拳头一起，被腾讯内部定义为四大工作室。

　　另一方面，从《荒野乱斗》对腾讯也有战略定位上的重要意义。这款卡通风格、具有数千万大DAU、玩法较为轻松简单的中核类产品并非中国公司在海外市场的扩张强项。仅靠自研产品出海，中国公司想要触及这片市场并不容易。借助在欧美市场沁淫多年的Supercell，腾讯轻松实现了对这片市场的卡位，也与目前正在寻求出海的《王者荣耀》形成了差异化定位。无论是欧美卡通风格还是中式写实风格，腾讯为不同喜好的MOBA玩家准备了各不相同的选择。

　　在2023、2024年，Supercell的CEO Ilkka Paananen发布的新年信中都透露着因公司前景不明朗而起的焦虑，而《荒野乱斗》的成功想必可以暂时安定心神。这款产破不仅指出了Supercell未来的发展路线，也用切实的商业成绩证明，Supercell的独特风格在2024年仍然能够被广大消费者所接受。

　　眼看着《荒野乱斗》逐步增长，这款产品能否最终实现日活破亿大关，又能否拉动旗下其它产品的共同进步，这无疑值得我们进一步期待。

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