2007网游小说排行榜App Growing以第一季度追踪到游戏广告投放数据为依据，发布《2018年Q1中国手游买量市场分析报告》，核心包括以下内容：

　　数据来源：App Growing网站)1月1日-3月31日所追踪的IOS游戏的移动广告投放数据及App Store商店数据。所涉及的渠道为腾讯社交广告(广点通)、 腾讯联盟广告(广点通联盟)、今日头条、猎豹广告、阿里汇川(UC)、网易易效、百度信息流 微博粉丝通 优酷睿视、爱奇艺 UnityAds Vungle、Applovin Adcolony、 腾讯智汇推。

　　买量游戏以IAP游戏为主体：Q1投放广告的游戏中，其中91%的游戏为IAP游戏。

　　广告投放的新入局者占比高：广告投放数排行榜TOP200款游戏中，在Q1期间首次投放广告的游戏占比为46%，其中29%为新上线) 盘点广告投放游戏风云榜，Top20累计广告数均超300+

　　2018年Q1，累计广告投放数Top20游戏如下图，天使纪元以绝对的优势稳居榜首。其中宾果消消消，熹妃Q传，西游女儿国,放置奇兵投放天数为90天，投放持续整个统计周期。

　　其中投放广告数Top20游戏中中，天使纪元、宾果消消消、部落契约、搜神记，熹妃Q传连续3个月挤进排行榜Top20，投放生命力较高，且在App Store表现较好，均名列了游戏免费榜top60。

　　通过粉丝圈层营销，游族倾力打造MMOARPG爆款《天使纪元》，以其代言人“刘亦菲”为核心开展发行营销战，吸引粉丝关注。在广告投放方面，多渠道大规模持续投放投放广告，仅App Growing所追踪到的投放渠道共15个，Q1累计投放广告数1500+。且在投放视频，图片素材，创意中均以“刘亦菲”的角色形象为主，将游戏与明星气质形象深度绑定宣传，提高用户好感度。

　　二、“买量” 头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强

　　Q1游戏发行商中“买量巨头”依然是网易移动，游族网络，柠檬微趣这三家公司。网易广告投放数排名第一，共有27款游戏参与了广告投放 ，而游族柠檬微趣单款游戏投放力度明显。此外，腾讯系游戏虽然Q1季度在投游戏达22款，但是总体广告数并未达Top5。

　　2018年Q1，游戏发行商 “网易移动游戏”新上线月份上线月底上线的《第五人格》外，新上线的IAP游戏均参与“买量”，买量成网易新游推广通用手段。其中网易武侠游戏楚留香广告投放也较为抢眼，第一季度累计投放广告数高达415个，目前已挤进App Store游戏畅销榜前6名。

　　三、中国手游市场移动广告渠道投放趋势分析，Unity Ads，网易易效，Applovin投放潜力大

　　Q1期间，共有1010款游戏投放广告，其中有31%的游戏投放了UnityAds渠道，占比31%，且近三个月投放占比较为稳定。

　　虽然有29%的游戏有投放今日头条渠道，但近三个月的投放占比明显减少;而腾讯社交广告(即广点通渠道)投放占比有所上涨，越来越多游戏青睐于开拓腾讯社交广告渠道的投放。

　　2)奖励式视频成为游戏投放主流渠道，游戏信息流广告中近80%为单图形式。

　　四、Q1 热门分类手游的广告投放策略分析，角色扮演，动作类游戏为抢量大军

　　整体游戏投放中，角色扮演类游戏占比高达29.4%，动作类游戏的广告投放数占比为22.7%，整体占比超过50%。不同渠道各分类投放情况稍有不同，但整体还是以角色扮演，动作类游戏的投放为主。下文也将进一步分析角色扮演类游戏，分析其信息流投放创意素材特点。

　　男女比例均衡：角色扮演类玩家的男女比例为51.2%：48.8%，差距不明显。

　　30岁以下年轻用户为核心玩家，占比超过60%：19-25岁年龄层用户最多，为38.5%。

　　提取Q1广告投放数Top150款角色扮演类游戏进一步细分，其中24%的游戏为仙侠游戏，20%的游戏为类型的游戏，为角色扮演类游戏的主力军。

　　仙侠类游戏创意强调“真实感”“上瘾”“神宠”，广告投放套路依旧，简单粗暴，强调强调狂暴装备，不花钱，情怀，回收/挂机，宫斗类游戏强调玩家模拟当官的代入感及互动性，引发用户好奇。了解更多角色扮演类投放素材及特色，可以查看完整版报告。

　　2017年底，知识营销，短视频，互动试玩广告成为营销新风口，备受游戏厂商青睐，渠道红利明显，本节将以知乎，抖音，快手，互动广告渠道为例，并结合有米科技游戏投放实例及经验，分析在风口下的游戏买量如何实现突围。

　　知乎凭借认真、专业、友善的社区文化和机制，聚集科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群，通过问答、文章等交流方式建立信任和连接。目前知乎的注册用户已突破1亿，日活用户数高达2600万，月浏览量高达180亿，日均访问事件高达60分钟，是中文互联网最大的知识讨论社区。

　　知乎的25-40岁的用户占比72%，本科及以上学历占比73%，月薪大于4000的用户高达41%。知乎整体知识水平跟消费力高，付费能力强。

　　在知乎投放网易游戏《第五人格》时，结合知乎的产品调性，重点体现游戏的荒诞哥特画风&游戏非对称竞技玩法，从游戏画风，场景，角色特写，强调悬疑烧脑找真相四个角度出发准备素材如下：

　　原生文案，在知乎投放时，文案上利用提问+回答方式有助于提升点击率(如何评价/怎么看)。

　　抖音以音乐为切入点，搭配舞蹈，跑酷，表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多彩的的玩法，让用户轻松快速的创作独具张力的短视频，并通过抖音社区与众多用户互动。年轻，潮流，创意，技术流，新奇，魔性，快节奏，是抖音内容的核心。建议在抖音渠道的广告投放也尽量体现上述核心特点。

　　抖音90后用户占比85%，用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上核心用户来自一二线.4亿，月总有效时长5.38亿小时。此外，抖音的社交属性强，用户乐于分享，目前通过用户的主动传播，带火了一众游戏。

　　在抖音投放腾讯游戏《QQ飞车》时，结合抖音的音乐属性+QQ飞车的特色玩法，从精彩操作集锦，换装视频，官宣视频改编经典BGM，新赛道视频 (王者荣耀)四个角度出发准备素材。部分素材展示如下(换装视频)：

　　据AppsFlyer数据显示，快手已经成为了大中华区iOS游戏类实力排名榜第16位，仅次于腾讯社交广告。短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，用户粘性高。快手成为游戏投放的重要渠道。

　　满足快手用户猎奇心理，利用王者荣耀的经典玩法，融合阴阳师人气式神，分别按照五杀视频，精彩击杀视频，趣味视频，制造悬念等四个方向准备素材。其中五杀视频展示如下：

　　测试结论：素材整体的点击率较高。1.用户的猎奇心理比较强;2.操作视频更能激发共鸣;3.游戏内录视频比CG视频转化率更高;

　　总结： 1.封面，封面加红底标题，有助于提高点击率;2.提示下载，视频播放期间加入提示下载字幕，提高转化率;3.音乐，背景音乐建议不使用游戏原声，可以用更贴合视频素材的音乐或者快手上经典的音乐;

　　互动试玩广告是时长为几十秒到几分钟的交互式广告，能够让玩家在下载或购买游戏之前先试玩某个关卡，以此作决定是否下载或购买。用户可试玩体验，增强用户的参与感，降低了用户的体验成本，更直接地快捷地体验游戏，从而提高了转化率。 此外，试玩后下载的玩家留存率更高。

　　有米科技游戏团队表示，在投放游戏奖励式视频广告及信息流广告中，尝试加入互动试玩，互动落地页的元素，转化效果有明显上升。

　　简洁为王，让用户能短时间尽快上手。选择代表性强的场景，排除较为复杂的高级功能。

　　多脚本可以让互动试玩广告更具活力，为用户留出空间来塑造特别的游戏玩法，引导用户多尝试，提高转化率。

　　App Growing 隶属于有米科技，国内首家“广告追踪/ASO/ASM”综合数据分析平台，可对全网广告素材创意和 APP 数据进行追踪分析，帮助广告主、应用开发者、运营人员充分了解应用整体状况以及综合性的竞品推广情报，从而做出更优的“用户增长”决策。