黎鲍网“这家店挺时尚的,和我平时看到的街边实体店不一样。”近日,和朋友逛街的王女士经过河南省新乡市胜利路与步行街交叉口,看到4107022099实体店,她一下子被店铺吸引了,走进店内一探究竟。
“无线网、茶水、电影、休闲,在这家实体店的门口挂牌上,我看到多种娱乐项目,都是我喜欢的。而且,店铺门口以白色和红色为主的墙壁,让人一看就觉得非常喜庆,进入店内还有各种娱乐设施,还能体验到购彩乐趣,旁边还有休闲区,玩累了我就和朋友在这里坐下聊天,感觉非常开心。”王女士告诉记者。
为了充分发挥实体店处于商圈和夜市附近的优越位置,这家实体店因地制宜打造了符合客群喜好的各种娱乐设施,从而达到了引流、增收的目的。代销者张帅告诉记者:“本店属于市内商圈,人流量较大。店铺面积近100平方米,花费20多万元打造了包括体彩字样的霓虹灯、展示灯箱等尽显时尚气息的装饰等,不仅如此,本店在按照体彩中心要求的体彩展示体验中心的装修标准之下,在店内设置了抓娃娃机、冷饮售卖等其他增收引流项目,还在店外醒目位置宣传店内的免费服务,如无线网络、台球、电影等。通过以上措施,大大提高了实体店的社交属性功能,吸引更多人进店并能够停留更久,从而有更多机会了解和参与体彩,实现增收引流扩群的目标。”
作为一家主打“体彩+趣玩”的实体店,店内设置了多种娱乐设施,开展了与体彩产品的联合营销活动。“抓到的乐小星如果不想要可以换购5注大乐透,以此将娱乐与产品结合起来,提升了客户的娱乐体验。台球为5元每次,设置如此的低价位是让购彩者容易接受,多多参与。另外,凡一次性购买满66元,是1元每局。满600元,可以畅玩3小时,2天内有效。”张帅介绍,“店内还提供乐小星钥匙挂件,凡是一次性购彩188元的消费者可换购挂件一个,先到先得送完为止。在娱乐休闲之余,店内还有饮料售卖,满足不同人群的需求。”
张帅介绍:“通过跨界联动、多元融合,可以让更多群众感知‘体彩在身边,公益看得见’,建立并强化‘买体彩就是有趣、有益还有聊’的品牌认知。自从打造‘体彩+趣玩’店后,吸引了不少年轻人前来体验,抓乐小星娃娃机是最受大家喜爱的项目之一,导致现在店里乐小星都缺货了。这个项目主要以娱乐为主,如果是老购彩者,会赠送游戏币。店内的乐小星挂件也是比较抢手的,挂件以送为主,以满足客户的补偿心理。此外,店内设置的休闲区也是践行多人少买的一种方式,让更多人在到店休息之余体验到体彩游戏。这些娱乐设施主要以引流为主,同时兼顾增收,月增收约为1800多元。”
“体彩+趣玩”店是一次创新尝试,不仅为广大群众提供一个休闲娱乐、放松身心的地方,还发挥“体彩+”的力量,辐射更多年轻群体,有助于体彩品牌的展示和宣传。同时,在设计之初,不仅将多种时尚元素融入实体店,还将赋能项目纳入其中,用充分的空间多样化开展娱乐项目,也将店内娱乐与产品销售相结合,增加了娱乐性和趣味性,从而提升广大群众的购彩体验。
“接下来,我们将持续创新实体店运营管理模式,紧跟时代潮流,以更新颖、开拓的思路,打造具有活力的娱乐方式,让越来越多的人参与到体彩中来,感受公益体彩的魅力。”张帅表示。(转自5月14日《中国体育报》08版)
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