语文教学案例范文虽然说现在市场竞争很激烈，但是像超市这种生意实际上还不错，前段时间一位单亲妈妈找到我，她是开超市的，但是从开业以来生意就不行，找了很多方法，最后还是找到我，而听了我的话以后，仅仅只用了一年的时力，她就赚了120万，超市在当地也彻底打响了名气。

　　这位单亲妈妈姓余，贵州人，到重庆生活也十多年了，她开超市也是不得已，打工赚不到钱，孩子的开销又大，当她把基本信息告诉了我以后，我立刻就指出了她的超市之所以不赚钱的原因。

　　很简单，她的超市选址有大问题，一般来说超市选址要么在人流量比较大的地方，要么就在比较显眼的地方，结果余小姐的超市倒好，周围没有什么交通工具，而且外面还有一些建筑物挡住了，这样一来，基本上她的超市顾客就会受到极大地限制。

　　选址是一件非常重要的事情，甚至可以说是开实体店最重要的事情，不过要选择到一个好的位置实际上并不容易，这一点我还是理解余小姐的，不过除了位置以外，做生意的其他方面同样很重要，基本上来寻求我帮助的客户，开的实体店位置都不是很好，如果真的是在地铁站附近或者大型超市、影院周围，那么生意不好才有鬼了。

　　我告诉余小姐，虽然她选择的位置不行，但是我有信心让她的生意火爆起来，过去这些年里，我已经一次又一次地做到了这一点，而且余小姐长得也还不错，为什么会有所谓的“面馆西施”、“地摊西施”，就是因为漂亮嘛，只要人漂亮，就不缺流量，关键在于方法要找对，要让顾客首先知道你。

　　由于余小姐的超市位置稍微有一些偏僻，所以需要推出一些非常吸引人眼球的营销方法，我一共想出了15招，让余小姐搭配着使用，而其中的第一招就是这个，只有顾客完成“你画我猜”的活动，那么就直接享受免单优惠。

　　这个活动听起来是不是就很有意思，而且还能够免单，当余小姐照着我说的这样去做以后，她的超市当天就迎来了近千名顾客，大家都是冲着免单来的，虽然说余小姐的超市偏僻了一些，但是只要有优惠，顾客还是愿意舍近求远的。

　　这个活动看起来是给顾客福利，但实际上只不过是一个小计策而已，“你画我猜”的内容主要是由超市提供的，所以说难度自然要稍微高一些，基本上到超市来的顾客只有10％左右的人能够完成挑战。

　　一定有朋友会有些疑惑吧，认为这只不过是一个引流的招数，并没有什么厉害的地方，但是实际上真的如此吗？并不是，其实上这一招的厉害之处在于，它对于顾客心理的拿捏。

　　“你画我猜”这个活动并不是说顾客先做游戏，然后才选择商品，而是先选择商品，如果说顾客完成挑战，那么选购的产品就直接直接分文不取就拿走，而如果没有完成的话，则需要原价购买所选购的产品。

　　这样的作用在于，顾客会仔细地考虑所要选购的产品，基本上都会超过自己预期的一点，而不会超出太多，举个例子：本来顾客准备购买一袋米，但是说有活动，顾客可能会再多选择一袋米，而不会多选择一个电风扇，因为如果挑战失败，就得不偿失了。

　　而在采取了这个方式以后就会造成一个结果，那就是大多数顾客挑战失败，购买的产品比平时稍微多一些，这个活动最后变成了一个吸引顾客来购物的活动。

　　按照我提供的一系列营销方案，余小姐的超市生意好得不得了，人都是心存侥幸的，特别是对于顾客而言，到超市去购物反正也是买他所需要的，所以说只会赚不会亏，这样的好事情没有人会拒绝。

　　作为一位专业的营销策划师，我的方法都是经过了大量实验的，所谓实践出真知，如果只是空口说白话，那么很容易就看得出问题，给很多人做过营销策划以后我发现，现在的人创业都有一个问题，那就是眼界太狭隘了，只看到眼前的利益，而没有看到长远的利益。

　　做生意需要考虑的因素很多，除了选址以外，成本控制、宣传推广、基本的财务知识等等都需要了解，所以如果有朋友现在准备创业的话，我建议你还不要急着去投资，不如先看看我的专栏，里面有许多详细的案例分析，并且还有着更加详细的有关于余小姐的超市营销方案，让你以最小的代价获得最大的收获。

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