沢井亮图片近年来，中国厂商出海收入榜有一个很明显的变化，「冒尖」的广东厂商越来越多。例如以往榜单前十的常客中，只有腾讯和网易两家是广东厂商，如今则多了三七互娱和灵犀互娱。

　　2003年前后，国内游戏市场大半江山被外来产品占领，中国厂商基本无暇考虑出海的事情。只有为数不多的几家端游大厂（如金山/西山居、游戏蜗牛、久游网、天晴数码/网龙、*世界）在海外发布了自家端游的国际版。彼时广东的本土游戏出海团队寥寥无几，金山是出海主力军中*一家在广东（珠海）成立的厂商。

　　20年过去，广东厂商从只是简单地把旗下产品（以RPG、MMO为主）推到海外，到今天在MOBA、SLG、射击、休闲甚至是品类融合等领域多点开花，从只敢在文化相近的港澳台、东南亚、韩国市场小心翼翼地试探，到陆续攻克有着文化鸿沟的欧美市场（以及排外的日本市场）。

　　如今，广东已经拥有超万家游戏公司，不仅在全国游戏产业占据主导位置，出海规模也来到了370亿元，约占中国游戏海外出口营收的30%。其中，作为领头羊的腾讯、三七互娱和网易，已经跑通了自己的一套出海逻辑，其他本土企业也在海外找到了第二增长曲线 广东出海主力军

　　根据SensorTower的数据，我们统计了全球游戏厂商近一年的海外收入（除中国大陆地区以外的收入）并进行排名，进入TOP200的中国厂商有50多家，其中广东厂商占比超过20%，数量上仅次于出海史悠久的北京厂商。

　　腾讯、三七互娱、网易均是中国厂商月度海外收入榜前十的常客。腾讯网易历来是国内游戏市场的两座大山，到了海外也保持着一定的*优势，三七互娱则是近年来出海板块中最受关注的厂商之一。关于出海，三家公司有着各自不同的偏好。

　　腾讯长达数年在海外疯狂的收购，使得它麾下拥有不少*的海外开发团队。过去腾讯奉行「敬而远之」（At arms length）的理念，支持被投团队独立运营，近几年则考虑直接参与海外团队的工作内容——这是它在投资战略上一个很明显的转变。

　　我们熟悉的《PUBG Mobile》《英雄联盟手游》，都是由腾讯与被投团队合作开发的。它还在与芬兰厂商Remedy（2021年投资）合作一款免费多人射击游戏《Vanguard》，与育碧（占股9.99%）也有多款IP新作（如《刺客信条：代号Jade》《彩虹六号M》）在推进之中……腾讯海外发行品牌Level Infinite旗下也出现了越来越多被投团队的产品：如《胜利女神：妮姬》《饥荒：新家园》《GTFO》《寻路者》等。

　　网易反而非常重视自研。当年因为没能争取到国外游戏的代理权才走上了自研之路，靠着自研一度称霸国内市场，又靠自研成功走出国门。网易最早是把自家页游《战国风云》推到海外，后来在东南亚地区发布端游《倩女幽魂2》，再后来独自闯荡日本市场，一步步试探出日本手游玩家的喜好。网易自2021年才开始大量投资海外团队，但也基本贯彻「只出资、不干涉团队运营」的投资策略。

　　这些公司都与三七互娱颇有渊源。易娱的创始人陈浩熙就曾在页游时代给三七互娱定制产品，2010年创办公司，十年后迎来三七互娱原金牌制作人陈夏璘的加盟，并拿到老东家过亿元的战略投资。三七互娱早年就在海外发行过易娱自研的多款SLG，其中《Puzzles & Conquest》为三消+SLG的首次尝试，当时曾展现出爆款的潜质，最高月流水达5500万。

　　期间易娱尝试过自己出海，表现中规中矩。后来第二款三消+SLG《Puzzles & Survival》的全球发行还是交给三七互娱，游戏于2020年上线，成绩相当亮眼，长期位居日本、欧美多地区的畅销榜TOP30，根据易娱官方网站，截至2023年8月，该游戏最高单月流水超3.5亿，累计流水已达87.1亿。

　　诗悦网络亦是三七互娱重要的研发供应商，双方合作过的产品有多款流水过亿，如《仙灵觉醒》《斗罗大陆：武魂觉醒》《云上城之歌》《最后的原始人》。诗悦网络至少从2020年开启海外发行业务，但成绩均不及三七互娱发行的《云上城之歌》。后者算是两家公司真正意义上的*个出海爆款，去年成为了韩国收入最高的中国手游。据称三七互娱也是从这个时候开始正式在海外MMO市场上立足。

　　，腾讯追求的应该是「大出海」的感觉，即一款产品可以全球通吃。作为一个拥有3万亿市值、游戏业务世界*的庞然大物，中腰部产品已经很难满足腾讯内部日益增长的KPI需求。其研发或代理的产品多为知名IP改编、大制作、热门玩法（尤其是MOBA、FPS这类赢者通吃的大DAU品类）——这样的游戏更有机会被打造成「爆款」。当前腾讯有多款储备如《刺客信条：代号Jade》《三角洲行动》《重生边缘》都是奔着全球化而去的。

　　网易的产品比较有个人特色，单从游戏画风就足以体现，因此它需要逐个市场进行单点突破。日本是网易出海至今最为成功的市场，在游戏新知看来，网易也是最了解日本玩家的中国厂商，旗下二次元《阴阳师》、FPS《荒野行动》、SLG《率土之滨》、非对称性对抗竞技《第五人格》等风格迥异的产品，都在这个最「排外」的市场有所斩获。

　　三七互娱的核心竞争力是宣发运营和数据分析，向来擅长根据产品特质去做差异化的打法。比如《Puzzles & Survival》在广告投放时，素材展示的三消玩法首先就对上了美国用户的胃口，再配以写实画风、制造危机或解密的剧情，亦或是与《行尸走肉》《生化危机》等美国用户熟知的IP进行联动……让游戏成功打进了美国市场。令人意外的是，《Puzzles & Survival》去年进不了SLG出海买量榜前十，却是出海收入第二的国产SLG。

　　腾讯2023年Q2海外游戏营收127亿元，占公司总营收的28.5%。随着本土游戏收入低于预期，海外游戏与视频号、金融科技、协作SaaS一同被视为腾讯未来的重要增长点。

　　三七互娱今年上半年海外营收30.27亿元，占比接近40%。其创始人李逸飞几年前曾表示希望把美国和日本这两个全球第二、第三大的市场给攻下来，且海外和国内营收占比能达到五五开（甚至海外高于国内）。前一个目标已经初步实现，正在向后一个目标逼近。近期公司又上线了一款三消+SLG《Puzzles & Chaos》，未来SLG将是重点突破和发展的方向，思路也是「融合类SLG」。

　　露珠游戏和天游网络的优势市场均为繁中市场。前者近一年几乎保持着每个月至少发行一款产品的节奏，发行游戏类型大部分是MMO，其中《永夜星神》《圣钥》《暮色雙城》都曾突围中国港澳台畅销榜前十。后者推出的魔幻MMO《神蹟：血舞者》在港台畅销榜TOP30待了超过一个月时间，它发行的另一款放置卡牌《魔镜物语》还在日本市场有所突破。

　　靠着内置副玩法，冰川网络的移动业务发展迅速，去年收入和净利润大幅增长，主要来自海外市场。旗下放置卡牌《X-HERO》《超能世界》通过内置炮弹兵、画线救狗头等休闲副玩法，投放素材也多为展示副玩法，就这样吸引了大量欧美用户，流水有了显著的提升。据SensorTower，《X-HERO》有50%左右的收入来自美国市场。

　　易幻网络和海南高图为宝通科技旗下负责游戏业务的主要子公司，办公点均位于广州（高图今年6月在成都高新区租赁办公室）。易幻是中国最早出海的厂商之一，专注海外发行，高图则更侧重研发，成立4年多时间已推出多款自研产品。它们发行的产品涵盖SLG、RPG、MMO、休闲竞技、模拟经营等品类。目前表现*的是卡牌RPG《Bloodline: Heroes of Lithas》和《Kings Throne》，两款游戏均融合了卡牌、剧情、战斗和养成元素。

　　中国厂商出海，从探索到扎根，20年来一路是曲折向前的。从早期国内市场被外来游戏统治，到中国厂商崛起并反攻海外，如今国产自研游戏海外收入攀升至170多亿美元（约合1265亿人民币，2022年数据）。20年的时间，也足够广东厂商成长为中国游戏出海的中坚力量。去年广东出海营收规模达300多亿，其中80%来自广东企业的自研产品。

　　在2012年之前，中国整个出海规模都不是很大，据统计出海厂商仅40家，自研产品海外营收不到6亿美元，端游收入占比*。彼时广东的游戏产业还很落后，叫得上名的游戏公司也就是金山和网易了。而网易公开表态不做海外，只有金山选择进军海外，推出了《剑侠情缘》国际版，游戏先是在台湾同时在线万同时在线，一度被调侃为越南的国民手游。

　　值得一提的是，广东厂商在韩国频出爆款，某种程度上也可以算是中国厂商反攻韩国的代表了。早年易幻的《三国志猛将传》《幻视侠客传》、腾讯的《全民突击》、4399的《Crasher》、三七互娱的《永恒纪元》、网易的《阴阳师》……都曾进入过韩国收入榜前30，三七互娱发行的《云上城之歌》、以及4399发行的《奇迹之剑》甚至一度是出海韩国收入最高的中国手游。

　　像《Puzzles & Survival》这一爆款的诞生，就经历了几个阶段的玩法挖掘。早在2018年，三七互娱就开始尝试SLG出海，当时发行了一款由易娱研发的恐龙题材SLG《Jurassic Tribes》，表现相对一般。后来他们在观察海外市场时发现，一款融合了三消、RPG、城镇建设玩法的游戏《Empires & Puzzles（帝国与谜题）》（由Zynga发行）很受欢迎，由此联想到可将三消应用到同样含有城建元素的SLG中，从而有了魔幻三消+SLG《Puzzles & Conquest》。

　　随着越来越多广东厂商加大海外布局，它们探索的不仅是自己在国际舞台上的更多可能，现在及未来也代表着一张张中国走向世界的名片。