李小燕哭灵• 美国市场对真金返现的纸牌游戏有较高兴趣，日本市场对纸牌+玩法接受程度较高

　　“纸牌”作为 Windows 的装机游戏，拥有广泛的用户基础。在移动端，这些年，纸牌游戏的核心玩法不变，也通过某些机制上的创新跑出了一些高流水产品，今年在移动端又出现了新的变化。

　　而当时我们对赛道进行简单的盘点之后发现：纸牌游戏，其实竞争格局相对固化。小厂商的机会有，但突围确实极其困难。

　　而大趋势下的反例，上个月还真出现了。一款传统纸牌游戏“Spider Solitaire Deluxe 2”空降美国 iOS 游戏下载榜 Top 3，iOS 全品类下载总榜，也排到了第 27 的位置。虽然之后排名迅速下滑，但这一次的昙花一现，让我们对纸牌赛道又有了一些新想法。

　　“Spider Solitaire Deluxe 2”其实并不是“Fishdom Solitaire”这样在最近很常见的融合类玩法游戏，没有所谓的成长线、也没有装修元素，游戏本身机制和 Windows 的装机游戏蜘蛛纸牌其实没什么区别。

　　玩法上，“Spider Solitaire Deluxe 2”采用的还是传统的蜘蛛纸牌（Spider Solitaire）规则，玩家需要将 54 张纸盘按照由 K 到 A 的顺序依次纵向码好，当一摞纸牌按顺序码好之后就可以收起。牌桌上一共有 9 个码牌位置，让玩家整理纸牌顺序。

　　“Spider Solitaire Deluxe 2”有一个评分系统，整理好一摞纸牌能奖励 1000 分，在这个基础上游戏按照玩家的通关时间等因素计算，最终给出一局游戏的通关评分。赢得一局游戏之后，玩家还能拿到 100 枚游戏内货币“硬币（Coins）”。

　　除了让玩家检查自己的游戏表现之外，积分还会叠加并累计排名。这样，一方面玩家本身会有个人积分和排名（链接 Facebook 账号注册才能看到），此外积分还会计入玩家的战队“Team”。

　　提到 Team，大家可以类比当时大火的“羊了个羊”，战队，直接按玩家的 IP 地址分配，包括美国 52 个洲和全球的其他国家。游戏每周会统计一次各个战队的总分并列示排名，是一个简单的联赛系统。

　　也就是说，“Spider Solitaire Deluxe 2”回归到了最基础的玩法，但通过看上去很专业的评分系统+战队vs战队，突出竞技性。

　　以上的内容，一些传统纸牌游戏也有尝试。在此之外，“Spider Solitaire Deluxe 2”还有两点最大的区别。

　　一个是抽奖。玩家每天开始游戏的时候可以在 12 宫格里“抽奖”，奖品是赢得一局比赛后的硬币加成，从 10% 到 100% 不等，用户持续玩游戏的天数越长，加成还会越多。用忠诚度奖励吸引玩家连续回到游戏。

　　第二个是贴纸。贴纸实际上类似于主机游戏的成就/奖杯系统，玩家需要完成各种特定要求，比如赢得第一局游戏，或者连胜几局游戏等等，才能拿到对应的贴纸。

　　最重要的一点在于贴纸本身每天都更新一次，所以贴纸自己还有相当高的“稀有度”，以此来鼓励玩家每天留在游戏里。

　　不过就笔者目前的观察，虽然不同贴纸的造型设计区分还算明显，但玩家好像没办法和朋友分享自己的贴纸，只能自己查看列表欣赏。如果能补齐社交部分，可能会让玩家更愿意留在游戏里。

　　可以看出，以上两个设计都是为了提升趣味、加强玩家留存，以及尽可能延长游戏时长而设计。这样设计的根本原因在于，传统纸牌游戏因为玩法没有什么调整空间，主要依靠广告变现。

　　虽然“Spider Solitaire Deluxe 2”的金币可以内购，玩家能用金币购买新的牌桌背景以及纸牌图案。不过就笔者来看，这些背景和图案之间的区分度不高，吸引力也不强，并不是变现主力。游戏双端低于 5 千美元的月流水也能印证这一点。

　　实际上，游戏最主要的内购商品是去广告，本身也依靠广告变现。这也正是游戏设法添加机制增强玩家互动的主要原因。

　　“Spider Solitaire Deluxe 2”的广告分为视频插播广告和屏幕底端的横幅广告两种。每局游戏开始之前以及结束后都会播放 30 秒插播广告，重新开始一局游戏之前也会插播。横幅广告会在屏幕下方一直展示。

　　蜘蛛纸牌游戏本身节奏偏慢，需要玩家仔细思考对策。即使是难度最低的单花色纸牌也要花费差不多 4-5 分钟的时间才能完成一局。点点数据显示，“Spider Solitaire Deluxe 2”iOS 游戏日均时长差不多是 28 分钟，Google Play 的日均时长大约 44 分钟。双端日均游戏时间都高于同类竞品平均值，也就是说前面的抽奖等机制还是为加强玩家互动、拉长时长做出了贡献。

　　点点数据显示“Spider Solitaire Deluxe 2”的 iOS 端DAU大约在每天 4 万人左右，Google Play DAU 大约 1.7 万人上下。如果我们按照全球均值计算，结合 2023 年上半年休闲游戏的 eCPM 指标计算，“Spider Solitaire Deluxe 2”的 iOS 端单月广告营收大约为 16.3 万美元，Google Play 营收大概在 3 万美元。每个月双端广告总营收大约在 19.3 万美元左右。综合考虑这款游戏，美国的 DAU，占比达到 3/4，这个游戏，插屏广告变现月流水大概在 25 万美金左右。

　　总体来说，“Spider Solitaire Deluxe 2”在传统纸牌游戏的基础上为了延长游戏时长，保证广告变现，做了一些微创新，让玩家有更多动机去玩游戏。人均游戏时长也的确高于平均值，但流水的天花板依然有限，好在团队人员结构应该会相对简单、游戏的开发成本大概也不高。

　　不管怎样，“Spider Solitaire Deluxe 2”还是提供了一些新思路。其实，今年的纸牌游戏，还是有很多变动，例如 Playrix 借老 IP 强势切入纸牌赛道、很多出海厂商跟随发力、日本市场的新变化，这些都在指向纸牌游戏这个玩法相对固定的品类，也存在一些想象空间。

　　从玩法上，本文将单人纸牌游戏（Solitaire）大体分为两类：传统纸牌游戏（没有其他元素和机制），以及可以称为“纸牌+”的融合游戏，也就是添加了模拟经营和 RPG 等元素（这里的纸牌指的是扑克牌游戏，不包括 UNO 等卡牌游戏。注：在此次统计过程中，笔者选用了“Solitaire”作为关键词，筛查全球以及各个市场的头部产品。同时还选择了“Klondike”、“FreeCell（空当接龙）”等单人纸牌主流玩法作为辅助关键词来补全搜索结果）。

　　Statista 的统计数据显示，2022 年全球纸牌游戏市场总规模已经达到 118.4 亿美元。其中内购营收 57.3 亿美元（占 48.4%），广告营收 60.9 亿美元（占 51.4%），两项收入基本持平。地区来看，美国是纸牌游戏的头部市场，2022 年总营收达到 68 亿美元，占比 61.6%。

　　全球纸牌手游月流水 Top3 以及出海纸牌手游，月流水 Top2 之间的营收对比 数据来源：点点数据

　　不过，虽然流水遥遥领先其他竞品，但“Solitaire Grand Harvest”在过去一年的日流水总体变化不大，iOS 端在 60 万美元上下小幅波动。相比之下，去年底才正式上线的“Fishdom Solitaire”倒是依靠成熟 IP 让营收实现攀升，在今年 4～6 月更是一度接近排名第二的“Tiki Solitare Tripeaks”。太久没有变化的纸牌市场，貌似有些松动。

　　这也许能解释为什么有出海厂商也在尝试。其中贝塔网络的“Solitaire Home Design”目前依然有 71 万美元的月流水，北京明途线ZEN）的“Solitaire TriPeaks Journey（安卓版名称 Solitaire Tripeaks Farm）”也有 39 万美元的月流水。这两款产品也都是纸牌+玩法，是目前出海月流水最高的两款纸牌游戏。

　　分析头部纸牌游戏的营收分布可以发现，美国是这三款游戏营收的主要来源，过去 30 天单日流水都能达到第二名国家的至少 10 倍以上。“Solitaire Grand Harvest”和“Tiki Solitaire TriPeaks”营收排名第 2 至第 5 位的市场基本相同，都是加拿大、英国、德国以及澳大利亚，而且流水成绩接近；但“Fishdom Solitaire”流水第二高的市场则是日本，9 月 3 日的 iOS 端流水甚至和美国持平。这对以往基本不涉足日本市场的欧美纸牌厂商来说，算是小震撼了。

　　在 DAU 方面，除了位居第一的“Solitaire”以外，美国市场上其它传统纸牌游戏的 DAU 都不超过 23 万人。值得注意的是，在美国纸牌游戏 DAU Top 5 里有两款以真金返现为卖点的产品“Solitaire Cash”和“Solitaire Clash：Win Real Cash”，都是鼓励玩家多玩单人纸牌刷积分，和其他玩家对比排名，排名越高返现越多，而且两款产品上线日期都比另外三款头部产品晚很多，在 2022 年才上线。可以看出，

　　此外，德国 DAU 排名第三的“Jeu Spider Solitaire”来自显示注册地为中国香港的 SANYOU Industry。同时游戏的上线 年初才上线。另一款以开发者个人中文名注册的“Card Solitaire-Puzzle Card Fun”在德国和法国的 DAU 也接近 1 万人，在今年 3 月上线。欧洲的市场空间，已经吸引了一些出海厂商尝试，有初步跑出成绩的产品。

　　然而需要注意的是，“Fishdom Solitaire”能在日本走红，其原因也和 IP “Fishdom”有着直接关系。“Fishdom”常年位于日本 iOS 游戏下载榜 Top 50，过去 30 天内也稳定在 iOS 手游畅销榜 50～70 名位置，日本玩家已经非常熟悉游戏题材和模拟经营部分玩法，因此适应速度快，让“Fishdom Solitaire”在前期就能拥有大量忠实玩家。如果寻找一个类似的突破口让日本玩家上手，是日后想做同样尝试的厂商需要思考的问题。

　　日本玩家在完成一定的关卡之后会得到抽奖机会，奖品从购物券到各种商品不等，颇有日本的 gacha 特色。

　　即使是头部单人纸牌游戏，在菲律宾和巴西的月流水也不高，菲律宾营收第一的“Solitaire Grand Harvest”月流水为 2 万美元，在巴西也只有 5 万美元左右。两国本土玩家最喜欢的都是多人或博弈类纸牌游戏。在 DAU 方面，单人纸牌也只有Mobility的“Solitaire”超过 1 万人大关，维持在 2.5 万人左右。

　　菲律宾最受欢迎的多人纸牌玩法是一种本土传统游戏“Tongits”，菲律宾流水最高的纸牌产品“Tongits Go”就以 Tongits 作为核心玩法，同时强化了社交属性。此外“Tongits Go”还包含了等博弈性质更重的玩法，做成了一个“游戏盒子”，进一步加强了吸引力，目前流水能够达到 33 万美元。

　　巴西也有一款属于自己的“国民纸牌游戏”Buraco，同样是一款多人纸牌游戏。该游戏的玩法很讲究策略性，因此竞争性也很强。巴西市场营收最高的纸牌手游“Buraco Jogatina: Jogo de Carta”也是将 Buraco 和实时对抗机制融合在一起。该游戏也是巴西唯一一个月流水超过 10 万美金的纸牌产品，过去 30 天总营收为 33 万美元。